“北京吉途”国内市场计划书.docVIP

目 录 第一章 摘 要 3 第二章 市场分析 3 一、市场介绍 3 二、目标市场 6 三、顾客的购买准则 7 第三章 竞争性分析 9 一、主要竞争因素 9 （一）产品价格／成本 9 （二）产品的服务费用和服务系统 10 （三）电子地图的开发／更新 10 （四）营销模式——创新 10 二、行业重要竞争对手 11 三、竞争策略 12 第四章 网站规划（） 13 一、网站设计概述 13 （一）网站的目标与特色 13 （二）网站的定位和服务对象 13 （三）网站服务内容 13 二、网站整体框架 13 三、网站模块的详细介绍 14 （一）网站模块的功能介绍 14 （二）业务流程 16 （三）后台栏目设置 16 第五章 市场与销售 17 一、市场计划 17 二、销售策略 17 （一）电子商务营销策略 17 （二）品牌营销策略 20 三、销售渠道与伙伴 20 （一）发展B2C 21 （二）发展网络加盟 21 （三）发展经销商 21 四、发展战略 21 第六章 产品及服务 22 一、产品 22 二、产品展望 23 三、服务 23 （一）网站服务 23 （二）网络加盟者的服务 24 （三）经销商服务 24 （四）售后服务 24 第七章 财务计划 25 第八章 风险控制 25 附录一: 27 附录二: 29 第一章 摘 要 北京吉途汽车智能电子科技有限公司，该公司是一家集研制、销售、服务为一体的高科技汽车智能电子专业（服务）商，主要产品是车载GPS，而且对年来专营海外市场，多年来有着丰富的生产经营管理和海外销售经验。随着国内市场发展优势的显露，该公司准备开拓国内市场，以满足发展的需要。在我们指导老师的竭力争取之下，北京吉途公司把开创国内市场的任务交给了我们创业小组。 本文通过市场分析、竞争性分析、网站规划、市场销售等几个部分来阐述吉途公司进军国内市场的计划及操作步骤。 根据项目计划而建立的集宣传、销售、服务为一体的吉途公司信息门户网站能让消费者更多地了解我们的企业、产品及服务。文中，我们将提供更多有价值的信息来充分满足消费者的需求，同时通过更好的管理对这种服务提供支持。这样我们可以直接面对客户，减少中间环节，使我们能更加接近消费者，能更好的服务于消费者。我们相信在我们优质的服务下和专业的管理下，我们能达到预期目标，为消费者提供更好的服务，并取得商业上的成功。我们希望通过网络销售对公司及产品的推广同客户建立稳定的信任关系和业务往来，经过几年的时间来逐步建立和推广自己的品牌。 第二章 市场分析 一、市场介绍 随着道路的建设和汽车的普及，城际间经济往来变得更加频繁，活动区域也越来越大。再加上生活质量的提高，大量休闲活动、探险活动的举行使人们并不再局限于自己所熟悉的一小块区域中，喜欢自驾游或经常出差的人们遇到不认识道路、找不到目的地的情况也屡有发生。就此，车载GPS恰逢其时地走入车主的世界，渐渐成为他们的必要装备。 我国目前的轿车拥有量大约为1500万辆，随着乘用车市场销售量及保有量的逐年激增，这部分车辆都是后装导航终端的潜在市场。当前，中国拥有车载导航设备的车辆不足10万辆，相对于近4亿的汽车总数来说，普及率不到2%，而数据显示，而日本的汽车车载导航安装率高达59%，欧美约占25%。因此中国的车载GPS市场潜力极大。 图1：各地区车载GPS安装率比较图 如果按照10%的配置比例，则有约100万台的市场容量。GPS性价比在进一步提高时，GPS车载系统将有着较为广阔的应用前景。因此后装市场在今后几年内仍将是市场的主流。 图2：2004～2007年中国大陆汽车产量及2008年预测 图3：2004～2007年中国大陆汽车产量同比增长率及2008年预测 从上图中我们可以看出2008年中国大陆的汽车销售量预计1048万辆，汽车的增长幅度预计为18.0%。这些汽车都是车载GPS的潜在市场。 图4：2002～2006年GPS销售量和销售额的比较 图5：2002～2006年销售量增长率和销售额增长率的比较 从上图的最新统计数据中可见，2006年中国GPS市场销售量已达到81.5万套，销售额为41.9亿元，与2005年相比，销售量和销售额增长率分别为50.8%和107.3%。虽然销售增长率有所下降，但销售额仍在不断的上升。所以总体来说中国的车载GPS市场还是存在着很大潜力的。 现在中国国内市场上有140多种车载GPS导航仪品牌，价格也从400多到10000多不等。如果从价格上将其分为1000元以下、1001-2000元、2001-3000元、3001-5000元和5000元以上5个等级，它们在市场中的比例分别是19.6%、38.2%、20.5%、13.7%和0.08%。可见在中国市场中，中档产品所占比例最大。其中万利达、爱国者、奥可视和朗视通等几个品牌占