公司市场品牌战略和试运行阶段运营模式与工作计划.docVIP

公司市场品牌战略和试运行阶段 运营模式与工作计划 为实现公司“用三年时间走别人十年路”目标，公司用文件形式，明确市场品牌战略、运行阶段的工作计划与运营方案，使公司现阶段的工作能健康高效运行，为公司快速发展打下基础。 一、市场品牌战略 1、储备起支撑自己全国化进程的必备资源（人才.资金和驾驶全国市场销售管理经验等）, 预留一些能让自己重整旗鼓的资源和平台，当最坏的情况出现时,能守住后方的区域市场，最终谋求全国市场,成为全国行业品牌 2、公司在试运行期间,无论是从人力资源,管理经验还是营销推广资源,都无法支撑自己全线出击。因此,首先必须把样板市场、骨干市场做好。通过滚动;和辐射性发展，实现能走向全国性品牌的区域品牌的近期目标。 3、在区域布点的选择上, 要避免想当然的大跃进和缺乏依据的冒险。利用引进人才能现有渠道，结合竞争对手的盲区和势力相对薄弱的地带,建立足以支撑自己生存与发展下去的消费水平和市场容量，达到拥有能使自己 “星火燎原”的具有辐射影响能力的市场目的。 4、要合理的调度和整合渠道商的资源，充分考虑本身的资源平台，渗透市场的速度，成本和风险，具体要做到：一是在经销商的选择上务必把好关；二是用好人，用好激励，监管政策，让渠道成员更积极的发挥作用。只有这样才能调度和整合渠道商资源做全国性市场.，成为由区域品牌走向全国。 5、不轻易采用单一的高端媒体广告来砸市场.砸品牌，要结合自己的能力做出务实的选择，根据实际条件决定和全国化的销量来源和市场地位，来决定自己品牌的全国化进程，避免耗费人.财.物所制造出来的全国化的品牌虚明。 6、在开始全国化进程的步伐之前, 做好原有市场的防御，要集中精力经营好当初的区域四市场，资源都集中在当初的区域市场进行使用，为公司受到挫折时起到是稳定军心;保障粮草供应,练兵和休养生息,东山再起的作用。 二、试运行阶段的运营模式 总经理在董事会的授权范围内，全面负责公司的运行管理，行使相应的职责和权限。为提高管理工作的效率和效益，公司通过全面预算管理的方式，进行试运行阶段的运营管理。 1、全面预算管理就是把本阶段的经营活动和相应财务结果进行充分、全面的预测和筹划，并通过对执行过程的监控，将实际完成情况与预算目标不断对照和分析，从而及时指导经营活动的改善和调整，帮助管理者更加有效地管理企业和最大程度地实现战略目标。目的及作用通过预算来代替管理，使预算成为一种自动的管理机制，而不是单纯的管理手段。预算管理一方面与市场机制相对接，以市场为起点。另一方面，与企业内部管理组织和运行机制相对接：（1）权、责、利对等；（2)决策权、执行权、监督权三权分离，保证权力的制衡。合理分配资源，强化内部控制，发现管理中的漏洞和不足，降低日常经营风险加强对费用支出的控制，有效降低公司的营运成本。开源节流，实现企业的经营目标。通过预算与绩效管理相结合，使部门和员工的考核真正做到“有章可循，有法可依”企业下级之间，部门与部门之间的相互交流与沟通，增进相互之间的了解，加深部门及员工对经营目标的理解和认同使高层管理者的职能逐渐集中于对资源的长远规划与对下级的绩效考核上，使企业内部的层级制从“形式”转变为“实质”。信息化管理系统从中可以系统的、高效的利用各种信息，了解到企业过去发生了什么、现在正在做什么、将来可能会发生什么可以衡量下一年度企业财务、实物与人力资源的规模，用作调度与分配资源的重要依据之一。财务为中心的全面预算管理从销售预算开始，涉及生产、采购、物流、投资、工程等所有环节资金预算、利润预算、费用预算 3