2013年江西龙翔国际江景大盘项目年度营销推广方案.docVIP

龙翔国际2013年年度 营销推广方案 第一部分 竞争楼盘情况 中央城 项目名称 套数 可售面积/ m2 均价（元/ m2） 中央城 394套（待售） 100000㎡ 待定 销售状况 目前正在积累客户当中，开展两次积分活动，分别是：国庆和12月1、2日，其中国庆办理会员积分300分；12月“幸福1+1”老客户积分2000分，老带新新客户1000积分，新客户200积分的形式；元旦在龙翔广场开展晚会活动。春节期间推出1幢（已放出广告）：2梯四户，22层，共88套，预计均价将突破5000元/平米。 （二）龙昌商住大楼 项目名称 套数 可售面积/ m2 均价（元/ m2） 龙昌商住大楼 145套 3600㎡ 5200元/㎡ 销售状况 该项目于12月初开盘，由于去年积累部分交定金的客户，并按去年交定价格销售，目前已售百余套，余40套，均价在5200元/㎡。 （三）龙腾苑 项目名称 套数 可售面积/ m2 均价（元/ m2） 龙腾苑 140套 15000㎡ 3700元/㎡ 销售状况 目前开了A、B栋（46套）均已售完，均价为3000—3500元/平米，12月11日C、D、E栋开盘，共93套住宅，20套商业，住宅均价在3700元/㎡，商业均价6800元/㎡，销售不佳，销量不到10套。 财富广场 项目名称 商业套数 可售面积/ m2） 均价（元/ m2） 财富广场 280套 79449㎡ 42000元/㎡ 销售状况 2012年10月3日开盘第一期共80套，现已售60套，计划年前再推一期。 （五）其他项目 项目名称 剩余套数 销售情况 祥瑞花园 84套 定于元旦开盘，均价4700元—4800元，目前办VIP积分卡50000抵63000。已办40人 东园小区 204户 待售 祥龙花园 约28户 5栋住宅，4栋基本售罄，4#待售 龙翔国际 2700套 已售约700套，剩2000余套未售 2013年土地供应及规划 项目名称 建筑规模 总投资 主要建设内容 项目责任单位 奥园迎宾花园 占地120亩 建筑面积26万㎡ 6亿元 商品房和配套配套设施建设 金城房地产开发公司 东湖新区 建筑面积10万㎡ 3.2亿 商品房和配套配套设施建设 秦森公司 廉江南岸沿路开发 用地60亩，建筑面积12万㎡ 2.1亿 商品房和配套配套设施建设 新都杉树预留地开发 占地12.4亩，建筑面积41640㎡ 8200万 商品房和配套配套设施建设 公租房 占地96.15亩，建设公租房1420套 7500万 公租房、廉住房及配套设施建设 房产局 金龙花园 建筑面积2.5万㎡ 5000万 商品房和配套配套设施建设 开发区投资公司 龙洲预留地开发 占地面积13亩，建筑面积2.4万㎡ 4800万 商品房和配套配套设施建设 龙泉豪庭 建筑面积8800㎡ 1800万 商品房和配套配套设施建设 龙南泰开发公司 新都预留地开发 占地5.6亩，建筑面积8200㎡ 1650万 商品房和配套配套设施建设 小计 房地产类项目共24个，总投资37.2281亿元（其中2013年计划投资18.1581亿元） （七)区域房地产市场小结 A.目前龙南县房地产市场相对平稳，在售项目不多； B.2013年龙南房源将集中放量，未来项目销售期面临激烈客户争夺。凸显差异及提升产品附加值是取胜关键； C.未来市场竞争将以新城区以及工业园区为主，目前市场存量为3000余套房源，预计消化周期为3—4年； D.楼盘集中于城市新区，价格差异不大，均价在5000元/㎡左右，个别楼盘相对优势较大则价格超过5000元/㎡； E.营销卖点多以地段资源（交通、商业配套）为主，鲜有提升产品本身优势之项目，销售团队缺乏专业性； F.广告力度小，专业性不高，常见的广告仅有户外广告、DM、短信等。 第二部分 项目分析 一、项目整体定位 建筑 项目的建筑风格为异域的西班牙风情，欧洲建筑美学给人浪漫、自由的感觉，让业主置身龙翔国际，享受完美的居家感受。 环境 项目自身绿化配套，地中海风情园林，超大休闲广场，1200米沿江景观园林，彼岸森林金鸡寨公园。 户型 项目户型、面积多样化，满足不同购房者的需求，深得消费者青睐。 规划 项目占地260亩，总建筑面积达到36万㎡，规划为居住、商务、旅游、休闲集合的城市综合体，规模体量首屈一指。 人文 项目自建幼儿园、龙翔学校，从幼儿园到初中“一站式”领先教育配套。 精品 细节之处体现精品品质。本项目建筑采用斜坡顶，避免漏水、渗水等问题；建筑墙体采用绿色环保节能砖，保障房屋冬暖夏凉；园林绿化用心打造，引进异地国外名贵树种….等等这些细节均体现了本项目的精品优势。 二、目标客户群定位 A．客户年龄段 B．客户来源区域 C.目标客户群描述 1. 分布区域：