第八章 定性分析与预测方法.pptVIP

第八章定性分析与预测方法 【学习目的和要求】 了解经整理的资料要进行更深入的分析预测 掌握消费者意图预测法的实施条件及具体操作步骤 理解专家意见市场预测法（德尔菲法、头脑风暴法、缺点列举法、希望判断法） 熟悉判断市场预测法（主观概率预测法、思维判断法、指标判断法）等 了解以分析和综合、归纳和演绎、抽象和具体等为核心的理论分析方法 第一节 消费者意图预测法 消费者意图预测法又叫顾客意见法，是企业为预测消费者的需求变化，对直接使用本企业产品的消费者的购买意向、购买意见进行调查，从而预测消费者的需求变化趋势的一种方法。 第一节 消费者意图预测法 一、消费者意图预测法的实施条件 一般来说，消费者意图预测法运用时要满足下面三个条件: 1. 消费者的购买意向是明确清晰的。 2. 这种意向会转化为消费者的购买行动。 3. 消费者愿意把其购买意向告诉调查者。 第一节 消费者意图预测法 二、消费者意图预测法的应用 1. 通过访问，企业分析人员可以了解到在公开出版资料没有的情况下考虑各种问题的新途径。 2. 可以树立或巩固企业关心购买者需要的良好形象。 3. 在进行总市场需求预测过程中，也可以同时获得各行业、各地区的市场需求估计值。 第一节 消费者意图预测法 二、消费者意图预测法的应用 以服装市场为例，分析消费者意图预测法的运用过程。通过收集服装消费