活动与会议业绩考核制度.docVIP

中信华和集团在有数字公关事业部活动与会议业绩考核制度 为顺利完成公司公关目标，充分调动工作人员积极性，规范工作管理促进员工人事升迁、调派、奖惩公平合理。增进员工与上级领导间的相互了解。同时也为了给大家营造一个公平,公正的发展空间特制定如下公司招生考核办法。 公司对公关人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度 二、 招生业绩考核指到帐实际金额考核；招生拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等客户拓展业绩。此项考核由招生主管制定招生人员日常用户拜访活动与书面汇报要求. (公关拓展业绩在每天的工作报表中体现,电话量.企业,联系人 等) 若招生人员当天的报表没完成则在第二天9:30分之前必须完成!一月之内一次没完成警告,二次严重警告:三次罚款10元;四次20元.当天工作没完成考核指标必须在报表中说明原因,连续三次没完成视为缺报表一次处理! 管理规定：1，每天8：45到公司报到 2，主要以出门拜访为主，平均每天至少拜访2次客户，拨打30个有效电话，并填写详细的客户报表记录， 3，参加公司的培训，以及每周的例会，每月4次培训 4，试用期过后员工如果离职必须交1500元的培训费 5，符合公司的行政管理规定 三、公司对公关办采用绩效底薪+绩效提成的工资考核制度! 工资=基本工资+绩效工资（个人+团队）+特出贡献工资+全勤工资+部门超额奖金+个人奖金 工资安排 公关营销助理 公关营销专员 高级专员 客户主管 AE项目 销售经理 试用工资 转正工资 年收入 1000元 -1500 27000 1500元 2000转 4万 2500元 3000元 6万 3000元 4000元 8万 3500元 4000元转 10万 4000元 5000元 15万-20万 基本工资 30% 30% 30% 30% 30% 30% 个人绩效 工资 40% 40% 40% 40% 40% 40% 门绩效 工资 15% 15% 15% 15% 15% 15% 特出贡献工资 10% 10% 10% 10% 10% 10% 全勤工资 5% 5% 5% 5% 5% 5% 部门超额奖金 个人超额奖金 总计 月度任务 20万 50万 年度任务 250万 600万 举例：一个公关专员完成了15000元的营利任务，则收入为： 2000*30%基本工资+2000*40%绩效工资+2000*15%团队绩效15000*10%提成+2000*10%贡献+2000*5%全勤=600+800+300+1500+200+100=3500元 但如果公关专员只完成10000元，但该业务部门完成全部任务，则收入为：2000*30%+5000/8000*40%*2000+2000*15%+10000*10%+2000*10%+2000*5%=600+500+300+1000+2000*10%+2000*5%=2700元 客户主管：标准编制：6个人，启动：3人，根据需要可申请扩充至12人，年度盈利任务250万，根据实际完成业绩根据完成情况，达到上级任务则享受上级的提成与工资 销售经理工资 设2-3个主管 试用期工资为4000元 转正后5000--6000元 根据完成业绩情况 年薪10-20万 月度任务定额：个人定额50000元 部门定额根据每月部门进度计划表确定，享有整个部门年度利润提成营业利润的7%，年度发放，保留级定额：25000元 降期权：低于50000》25000元，降级为主管待遇级别，15000元》8000元，降级为专员，8000》4000助理待遇，享受相关职位营销提成， 主管、销售经理：待遇按照业绩定额享受相应提成，部门业绩连续1个季度以上不能实现的半数以上，给予警告，连续两个季度不能实现任务的给予降职，甚至免职处理。 部门年度毛利额 年薪 利润提成 奖励 150万-250万 8万 5% 250万-350万 10万 6% 350-500万 15万 7% 500-600万 18万 8% 600-800万 20万 9% 800万以上 30万 10% 销售经理的毛利计算方法=（营业额—直接成本—项目工资与销售提成—税金 员工实现部门经理的业绩，则发放部门经理的工资，达到总监的业绩则发放总监的待遇 营销代表业绩提成参照标准营业额核定+毛利润的提成 项目职位 月度赢利任务 毛利提成额度 保留级 直降级 助理 8000元 8% 4000元 0激发级 专员 15000元 10% 8000元 0助理级 高级专员 25000元 10% 12000元 0助理级 客户主