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2012年经济师考试-商业实务-串讲班讲义-全（中级） 第一章　商品流通理论 本章教材结构：　　 第一节　商品流通概述 　　本节具体内容：　　1.商品流通及其作用　　（1）商品流通的概念　　（2）商品流通的过程　　（3）商品流通的作用　　2.商品流通运行要素　　（1）商流、物流、信息流的含义和功能　　（2）商流、物流和信息流的关系　　3.商品流通运行载体　　（1）批发市场与零售市场　　（2）现货市场与期货市场　　（3）有形市场与无形市场　　（4）国内市场与国际市场　　1.商品流通及其作用　　（1）商品流通的概念：商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程，此过程的两个阶段是买和卖。流通是再生产过程的中介，是联结生产和消费的媒介要素。　　商品流通是商流、物流和信息流的三流分立与一体化。　　（2）商品流通的过程：是指商品从生产领域向消费领域运动的经济过程 。　　是一个动态过程，是价值和使用价值运动的统一。　　（3）商品流通的作用： 制约生产、实现分配、满足和引导消费。　　2.商品流通运行要素　　（1）商流、物流、信息流的含义和功能　　商流含义：商品由供给者向需求者转移中的商品社会实体的运动。表现为商品与其等价物的交换和商品所有权的转移运动；可以克服生产者与消费者之间的社会距离，创造商品的所有权效用。具体的商流活动包括购、销等商品交易活动以及商品信息活动。　　功能：实现商品价值、生产先导、合理配置资源。　　物流含义：物流是物质资料从供应者到需要者的物理性（实体性）流动，是创造物质的空间效用，时间效用和形质效用的经济活动。　　功能：①运输活动：创造商品的空间效用；　　②储存活动：创造商品的时间效用；　　③包装活动：　　④装卸搬运活动：　　⑤流通加工活动：创造商品的形质效用；　　⑥配送活动　　信息流含义：广义的信息流指信息的产生、加工、贮存和传递等过程；流通信息流，包括商品信息流和物流信息流。　　功能：沟通联系、反馈、决策、增值。　　（2）商流、物流和信息流的关系——重点　　　　3.商品流通运行载体　　（1）批发市场与零售市场：批发市场的类型包括交易市场、展示交易中心和电子商务　　（2）现货市场与期货市场：一般零售交易和批发现货交易属于现货市场　　期货市场的功能：价格发现、规避风险。　　（3）有形市场与无形市场　　（4）国内市场与国际市场 第二节　商品流通渠道 　　本节教材结构：　　1.商品流通渠道概述　　（1）商品流通渠道的概念　　（2）商品流通渠道成员选择　　（3）商品流通渠道选择　　2.商品流通渠道结构　　（1）商品流通渠道的层级结构　　（2）商品流通渠道系统　　3.商品流通渠道行为　　（1）渠道依赖　　（2）渠道权力　　（3）渠道冲突　　1.商品流通渠道概述　　（1）商品流通渠道的概念：从生产领域转移到消费领域所经过的通道，是商品从生产领域向消费领域转移的运动路径，即产品所有权转移过程中所经过的各环节连接起来形成的通道。如图所示：生产者→中间环节（批发商、零售商、商业服务机构）→消费者或用户。　　流通渠道起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（交易所、经纪人等）。　　（2）商品流通渠道成员选择：商品流通渠道成员是指参与流通渠道的，除消费者以外的所有成员，主要由生产者和中间商构成。　　渠道中最重要的成员是中间商。中间商的作用表现如下：　　①可以提高流通的效率　　②中间商可以消除商品品种的差异性并进行商品归类　　③中间商可以促使交易规范化　　（3）商品流通渠道选择　　影响流通渠道选择的一般因素——掌握　　1）商品的自然属性（商品的物理化学性能）　　2）商品的经济属性—也称为社会属性，是指商品的经济寿命周期。　　3）商品消费需求的多样化　　4）信息传递状况　　5）生产力发展水平　　6）交易批量　　影响流通渠道选择的具体因素 （四个因素）　　1）产品方面的因素：如产品单位价格、体积与重量、产品的式样和款式等等。　　2）市场方面的因素：如用户数量、市场的地区性、消费者的购买习惯等等。　　3）企业自身的因素：如企业模式与信誉、企业的管理能力、控制渠道的愿望和企业可能提供的服务。　　4）国家政策方面的因素　　2.商品流通渠道结构　　（1）商品流通渠道的层级结构：是指一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量，即通常说的渠道长度。中间机构的级数被用来表示渠道的长度，生产者和最终消费者也是渠道的组成部分。　　①零级渠道：也称直接渠道，生产者———消费者。一般多用于大型机器设备的流通，有些消费品也采取直销的形式。　　②一级渠道：只包含一级中间机构或一层中转环节。如