孙子兵法讲义.pptVIP

原著:孙 武(春秋) 演绎:赵中生(现代) 孙武: 春秋末期人，生于山 东临淄，迁到山东惠 民。二十七岁在吴国  都城姑苏（今苏州） 著成《孙子兵法》。 吴王阖闾拜孙武为将军。 化解全球核危机 《孙子兵法》中心思想——结构图 用五大元素获取领先战斗力 单田芳“三卖”评书 一卖：直卖 二卖：曲卖 三卖：巧卖 什么是商业模式？ 一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一。商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。 “管理之父”彼得?德鲁克四个老问题 谁是我们的顾客？ 三个“商业时代” 机会制胜 机会致胜时代 　上世纪八十年代，中国经济从计划向市场转变的发轫期。 策略致胜时代 上世纪九十年代，企业必须在某一个方面有过人之处，才能获得发展、成功。 组织致胜时代 新的十年，已经步入了一个组织致胜时代。是　斯巴达克思方阵，而非英雄主义。 与时俱进 关注政治气候 道家的秘密 法 方法 兵家的地理 军事地图的精微 山的标高 道路的远近 河的长宽 涵洞、废井的位置 快速行进和安营扎寨的地理 商家的选址 构建城市商圈指标 一线式的弊病 一、只能顾及两侧，顾客群不足； 二、容易被对手包围、截流； 三、战线太长，难以控制。 三点成面的优势 一、控制三角内的区域，锁定客户群； 二、物流配送的方便； 三、再增一点，立即成面。 形成更大的区域 有梦才会赢 广东农民企业家的私家庄园 智慧的PK TCL李东生青岛访海尔、海信 勇者，霸也 大陆首富黄光裕的霸气 14岁，他是一个汕头农家子弟 18岁，他开了第一家国美电器 35岁，他成了中国首富（胡润2004年度中国富豪排行榜） 大陆第二富严介和的“奇谈”（胡润2005中国富豪排行榜） “如果给自己打分，我能和康熙、乾隆差不多”。 “站着是一座山，倒下了也是一座碑。” 阿里巴巴狂人马云的“狂言” “我拿着一个放大镜满世界看，都找不到一个竞争对手”。 亚洲首富孙正义演讲辞 1981年孙正义成立了软银公司。当天早晨，他搬了一个装苹果的箱子，站上去对两名雇工发表演讲： “5年销售100亿日元。10年 达到500亿日元，要使公 司发展成几兆日元，几万 人规模的公司” 中国企业人才的最佳组合模式 诚成文化公司前董事长刘波日本躲藏 企业人才组合的灵魂 精 一帮精英 气 魄力超群的气度 神 神圣的领袖魅力 谋攻 善守者，藏于九地之下； 善攻者，动于九天之上。 中国企业缺乏的恰恰是敢于正视竞争的“亮剑”精神，而不是逃避竞争的“蓝海”战略。 《孙子兵法》论攻与守： 不可胜者，守也； 可胜者，攻也。 守则不足，攻则有余。 善守者，藏于九地之下； 善攻者，动于九地之下， 故能自保而全胜也。 语意是： 当我不可战胜敌人时，设防之。可战胜敌人时，就进攻。防守是因为自己力量不足，敢于进攻是因为自己取胜条件有余。 善守，守的如藏在很深的地下一样，让敌人打着灯笼都找不见； 善攻，就象是忽然从很高的天上自由落体下来一样，使敌人无法防备。因此，能保住自己而取得全胜。 攻与守的辨证法 攻守的主要矛盾是攻 商业竞争要强调攻 一是要攻顾客所好，占领顾客的心智。 攻守者数 攻九守一 谋 势 三步曲：借势、造势、用势。 《孙子兵法》论势 激水之疾，至于漂石者，势也。 中企业做市 第一步：借势 红塔地板为什么失败？ 第二步：造势 洪昭光讲座，中科公司卖药。 第三步：用势 神五飞天，蒙牛全国宣传 谋势分境界 先借，再造、最后用 虚实 攻而必取的策略 唐太宗说: 观诸兵书,无出孙武;孙武十三篇，无出《虚实》。夫用兵识虚实之势，则无不胜焉。 美军与日军太平洋诸岛之战 １号、２号、３号、４号、５号、６号 《孙子兵法》 攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。 朱镕基总理对话克林顿； 思维方式启示 线性思维 用 间 比别人更成功的方法： 在于先知，先知来自用间 面对美国中情局的诱惑 用间的理由 孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之俸，日费千金….不得操事者， 七十万家。 用间的意义 故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，必取于人，知敌之 情者也。 华佗向老道学医 用间者的品格 非圣智不能用间 用间三原则 亲抚：三军之亲莫亲于间； 重赏：赏莫厚于间； 秘密：事莫密于间; 匠 专业人才（