保险公司新人销售技巧.docVIP

一.前言--推销与你 二.保险知识 三.保险用语 四.新人行销标准用语 主顾开拓 缘故法 介绍法 陌生拜访法 接触 缘故 转介绍，可透露推荐人姓名 转介绍，不可透露推荐人姓名 陌生拜访 面谈 1.)自我介绍，轻松气氛 2.)公司实力介绍 3.)道明来意，提出三个原则 4.)探讨对方对保险的知识，并找出原因 5.)灌输新观点和正确的保险理念 6.)简单资料搜集 7.)提出危机 8.)解决问题，提出专项保障计划，重申利益 9.)资料搜集及计算保障和保费 10.)约定下次见面时间和目的 促成 五．拒绝处理 我想不必啦！我有朋友在做保险。 最近比较忙，改天在说（考虑考虑）。 有保险了，不需要。 我已经为孩子购买了保险，等以后再说吧。 你不用浪费时间了，我对人寿保险没兴趣？ 买保险和银行储蓄差不多，不如把钱存到银行。 你怎么知道我名字的？ 你和我这么熟，都不用找我啦？ 我不需要买保险了！ 就算我有意外，我的太太还有工作。 我没办法负担保险费，我的收入都用来维持家庭生活，没有闲钱买保险啊！ 我会买的，但不用这么急着买保险！ 我现在要供楼，不想再加重负担。 寿险讲生死不吉利！ 你们的保费比其它保险公司贵。