第八章交易前的准备与磋商课件.pptVIP

第八章 交易前的准备与磋商环节 一、询盘（Inquiry）： 交易的一方打算购买或销售某种商品而向对方询问买卖该商品的有关交易条件或提出某项建议。 二、发盘（Offer）： （一）《公约》规定：向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时将承受约束的意旨，即构成发盘。 不同于向广大公众发出的广告 （二）构成有效发盘的条件： ⑴有特定的受盘人 ⑵内容要十分确定 ⑶表明受其约束 （三）发盘的有效期 参考答案 中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 三、还盘（Counter Offer ) 对发盘表示接受但有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加、限制或修改的答复，即为拒绝该发盘并构成还盘。 法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘 四、接受 （Acceptance ) 受盘人声明或做出其他行为表示同意一项发盘，即是接受。 注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等 1、构成有效接受的条件 ⑴接受必需是由受盘人做出的 ⑵接受的内容应与发盘内容相符 ⑶接受必须是在有效期内做出 2、接受的生效时间 英美法——投邮生效原则 大陆法——到达生效原则 公约规定：到达时生效或以某种行为表示 3、接受的形式： （1）用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。 （2）用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。 4、接受的撤回问题 公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效 之前或同时到达发盘人，接受得以撤回。 接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。 采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。 问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？ 分析： 中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 分析： 1、合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。 2、我方失误。 （1）我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘。 （2）在作“接受”时，不应用“请确认”样式文句。等于对方确认后合同方可成立，使对方有了主动权。 合同成立的时间与合同生效的要件 一、合同成立的时间 1、公约：接受通知到达时或作出接受行为时。 2、实际业务中：依照合同写明日期。 3、我国合同法:当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效 二、合同成立的要件 1、当事人必须具有签约能力 2、合同必须符合法律规定的形式 3、合同内容必须合法 4、必须有对价（英美法）或约因（法国法） 合同的形式及其基本内容 一、合同的形式 二、合同的基本内容 分析： 合同不成立。 1、日方虽表示接受我方报价, 但对我方报价内容做出了实质性修改, 即把交货期由8月改为7月, 己构成还盘。 2、我方报价构不成有效发价, 因为报价内容不完整（缺少数量规定）。 分析： 回答是肯定的, 我与美商B的合同不成立。根据是美商B不是我方报价的特定受盘人。 但此案例作进一步引伸, 则涉及到一系列国际贸易惯例。 假设一, 若港商接受我方报价, 然后要求我方直接发货给美商B, 可否？ 可以。为照顾中间商利益, 在我方条件便利的情况下, 可以答应港方要求。 假设二, 我方发运货物给美商B, 在它收到货物后, 经检验发现品质有问题（问题是真实存在的, 我方亦发现装船时错把部分三等品当一等品装箱）, 向我方提出索赔, 我方应持什么态度？ 拒赔。因为美商B不是我方的交易对象, 对于美商B我方仅是货物承运 分析 拒赔。理由是港商必须拿出双方认可的权威检验机构的商检证书方可。 理由二, 缓引“美国对外贸易法案” 的有关规定：贸易的一方若发生了侵犯另一方所有权的行为, 即丧失索赔权。 港商在不经检验, 即把我方货物转售经美商, 已发生侵犯我方所有权行为 假设四, 港商派员（商务代表和香港方的商检人