浅谈网上商店玩具行业促销策略.docVIP

浅谈玩具行业在网上商店的促销策略 摘要： 本论文讲述玩具行业在网上商店有关的促销策略，通过对玩具行业的市场调查及市场分析，了解玩具行业在于网上商店销售的特点，制定各种网上促销策略，确定把此类专业型的商品网上促销方式定位在网络广告、站点推广、销售促进和关系销售四个方面，并且重点放在销售促进方式的创新上。抓住消费者的心理特点，突出节假日玩具带给消费者的特别需要,并形象、生动、清晰地而快捷的传达商品信息。 关键词： 玩具行业 促销策略 销售促进 关系销售 目 录 1 我国玩具的发展历程 1 1.1我国玩具市场的发展历程 1 1.2 玩具市场发展现状 2 2 玩具的市场定位 3 2.1国外品牌纷纷进入 3 2.2 自主品牌破土而出 3 3 网上玩具市场定位 4 3.1 玩具市场定位分析 4 3.2玩具的目标市场定位 4 3.3 玩具本身的设计定位 5 3.4 玩具的包装设计定位 5 3.5 玩具的销售渠道定位 6 4 玩具在网络销售策略 11 5结论 12 1 我国玩具的发展历程 1.1我国玩具市场发展历程 改革开放以来，我国经济增长突飞猛进，一跃而成为世界第四大经济体，但总体上依赖资金高投入、资源高消耗的状况还没有根本改变。 与欧美发达国家相比，我国每创造1美元国内生产总值的能源消耗量，比国际平均水平高出46%。牺牲子孙后代的利益换取一时的经济增长，这样的发展难以为继；牺牲稀缺而宝贵的资源环境参与国际分工和竞争，这样的代价过于高昂。因此，只有通过增强自主创新能力，进一步调整产业结构、转变增长方式，推动经济增长从资源依赖型转向创新驱动型，才能实现又快又好的发展。 总体来讲，中国玩具行业在改革开放以来，一直呈快速健康的发展，产品远销几乎世界所有国家，欧美日等发达国家和地区玩具总销售的70%以上产于中国。为我国出口创汇、解决劳动力就业问题做出了积极的贡献。同时，我们也应该清醒地看到中国玩具行业所面临的挑战。80%以上的出口是为国外品牌加工生产，仅仅是“中国制造”，高端利润被国外买家攫取，企业利润率低下；产品附加值不高，只能打“低价牌”；能源、原材料紧缺，成本压力增大；劳动力、土地等商务成本不断攀升；自主研发设计的产品和自主品牌缺乏；企业自律性差，无序竞争损害行业整体出口秩序；面临国外越来越严格的技术标准、产品质量、环保和企业社会责任等要求。总之，超强的制造能力是中国玩具企业的一大优势，但是如果要实现持久的发展，特别是要增强在国际市场的核心竞争力，中国玩具企业需要在经营思路上改变过去对价格竞争的过分依赖，首先应该从做精“中国制造”入手，善用人工成本优势，建立生产经济规模，提升企业的整体技术水平和管理能力，然后力求向“中国创造”努力，不断创新，增强自身的核心竞争力。发展中国品牌通路，以品牌进军国际舞台。 1.2玩具市场发展现状 改革开放以来，中国玩具行业取得了突飞猛进的发展，尤其是1976—2005年的这30年，中国玩具行业日新月异、业绩突出，2005年玩具出口额已达到151。85亿美元，比1976年的2195。53万美元增长了691倍。目前中国已经成为全球最大的玩具制造国，在世界玩具市场上占有举足轻重的地位。 1.2.1变制造商为品牌商玩具行业期待中国创造 资料显示，中国是世界上最大的玩具生产国和出口国，目前共有8000多家生产企业、350余万从业人员，产品超过3万种，玩具行销100多个国家和地区，全球75%以上的玩具产品出自中国。走在世界各地，你几乎都可以看到“MadeinChina”的各种玩具。尽管如此，面对新的市场环境，有关专家呼吁，中国玩具行业亟待尽早实现从“中国制造”向“中国创造”的转变。 1.2.3玩具市场将出现变数 改革开放以来，中国玩具产业发展迅猛，行业的规模和制造企业不断壮大，2005年全国玩具出口达到151。8亿美元，比上年增长了26%。但是专家指出，未来几年国际和国内玩具市场将出现较大变数。 有关机构提供的数据显示，中国玩具业长期停留在劳动密集型的产业状态，绝大多数玩具企业产品依靠来样、来料加工，产品设计、生产原料和加工设备大多依靠进口，缺少技术创新和改造能力，缺少产品设计和研发优势，缺少自主知识产权的品牌。在国际产业分工中，处于附加值较低的产业价值链末端。2004年以来，国内企业的玩具生产成本增加了30%—40%，而玩具的加工费和贸易价格仅增长10%—20%，利润空间大大缩小。 国际市场上关税壁垒、技术壁垒、反倾销壁垒相继启动，中国玩具的出口难度不断增大。多年来国内玩具企业的重复建设也造成了产能过剩，为了抢夺买家，国内厂家竞相压价。玩具企业比较集中的地区，一些企业所生产玩具的出口价格竟用这样的公式