蓝湖名邸营销总案.docVIP

“蓝湖名邸”一期营销总案 前言 研展。 产品分析：产品概况（地段，交通，业态，规模，配套，各技术指标，户型配比） 客群分析：地域，年龄，行业，收入，家庭，购房目的，获知途径 市场供求关系：土地市场，行业发展概况，经济产业 宏观政策 竞争对手研判分析 销售执行。 销售目标，销售目的，总体思路 阶段推广策略（时间节点，去化进度控制，阶段工作内容） 价格策略 推案时机，推案顺序（平衡楼层销控，户型配比） 广告推广方案（媒体选择，阶段推广细分，宣传主题) 内部认购及开盘（条件，目的，时间，流程，内容） 人员架构，销售流程（接待讲解，签约程序），案场制度 一. 项目介绍 项目概况 项目用地共三块，中间水泥厂原址为一期，东、西两块地分别为二、三期，总用地面积211008，总建筑面积256352，容积率1.21，绿化率42％。 其中住宅建筑面积214825平方米 商业建筑面积24718平方米 旅馆建筑面积13097平方米 幼儿园建筑面积3712平方米 停车位773 个 其中室内停车643个 室外停车 130个 一期用地技术经济指标 总用地面积：94039 平方米 总建筑面积：117000平方米(加车库为138380平方米) 其中多层住宅建筑面积：107400平方米 商业配套建筑面积：9500 平方米