企业营销管理建模论文.docVIP

企业的营销管理问题 摘要 本文采用目标规划与最优化的方法解决企业在市场中的营销管理问题。利用拟合小家电产量与成本、宣传费与销售量、销售量与订购量、经费与订购量、营销部缴纳利润与销售量等函数关系，依题意确定约束变量，列出目标函数和约束条件，利用LINGO求出公司最大利润1830.143万元时的生产销售方案利用LINGO求出最大313.8413万元时的生产销售方案 。此时，问题即转化为求解的目标规划问题。利用LINGO求出生产销售方案基于问题在兼顾公司和营销部利益分配均衡的同时，引入客户需求均衡的约束。基于问题为各变量分别引入对应期望的正、负偏差变量，以所有正负偏差变量之和建立目标函数，采用LINGO求解得到较优安排方案利用优化的思想解决，在问题的函数关系的基础上对计划外部分的第种产品销售量乘以因子，对计划外部分的第种产品单价乘以，得出新的销售额与订购量的关系。1 问题的重述 1.1 背景 本题论述的是企业营销管理问题——给定宏宇公司生产能力，所签约的销售合同和意向签约量，营销部的工作行为及销售制度，发放的经费，客户的情况等。公司在已签约情况下须履行合约，完成生产；对意向签约量须有选择的安排生产，以达到所得利润最大。营销部作为公司的主力，须努力提高签约量；此外客户的意向考虑在内给问题的求解更加实际。在此题中，请分别按以下要求为宏宇电器公司制定相应的生产、销售方案： 1. 使公司的利润