2003年百度搜索竞价排名 经销商培训手册.ppt

百度搜索竞价排名 市场营销的基础是什么？ ——有效的信息传递 ——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人 –PA.Samuelson 网民访问网站的几种方式 在地址栏输入网址 -地址栏访问 浏览时看到各种链接，点击访问 -浏览访问 利用搜索引擎搜索，访问搜索结果 -搜索引擎访问 搜索引擎访问-最具潜力和商业价值的访问方式！ 搜索引擎访问的特点——具有极强的针对性 在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来 搜索引擎根据客户需求，给出相应结果 根据Jupiter Media Metrix于2001年7月底的统计，47%的消费者通过搜索引擎来寻找和购买在线产品。 消费者在线购物时寻找产品的方法和比例是： 搜索引擎访问的特点二——新客户比例高 CNNIC 2002/7 中国互联网发展状况统计报告 用户得知新网站的主要途径 ： 搜索引擎访问的特点三——基础服务应用广泛 用户经常使用的网络服务 从搜索引擎来的访问者，新用户 比例很高，而且所有访问者均具 有极强的针对性，他们是主动找 上企业网站的，所以他们对企业 网站的商业价值也特别高。 网站排名在搜索引擎访问中的重要性 几种网站推广的方式 传统网络广告，网站链接 地址栏推广（通用网址，网络实名…) 搜索引擎收费登录，定时计费 搜索竞价排名 传统网络广告，网站链接 费用高昂，点击率低，投放较盲目，效率低 只适合于有大量广告预算，目标客户群极广的客户 地址栏推广（通用网址，网络实名…) 普通实名很难带来新客户 行业实名数量有限，代理商发展空间受限 无公认标准，用户长期利益？ 搜索引擎收费登录，定时计费 排名很难解决，客户越多，效果越差 貌似公平，实际存在着不合理性 每个客户限制两个关键字，不能充分利用搜索资源 本质上还是基于“显示次数”的广告，不适合于网络 2001年10月 百度搜索竞价排名服务正式启动，提供竞价排名服务的网站包括：百度、搜狐、新浪、21CN、广州视窗、263、TOM、上海热线、163.net 2001年12月 腾讯加入竞价排名服务阵营 2002年 1月 北方时空、吉林信息港、重庆热线、大庆信息港、湖南信息港 2002年 2月 西部时空、东方热线、南阳信息港 2002年 3月 昆山视窗、秦皇岛信息港 2002年 3月 竞价排名搜索结果出现在搜狐缺省搜索结果中 2002年 4月 碧海银沙、深圳新闻网、保定热线、唐山热线、广州大洋网 2002年 5月 唐山热线、淄博信息港 2002年 6月 第九城市、Lycos中国 2002年 7月 福建在线 2002年 8月26日 百度网易深度合作，竞价排名全面提升 2002年10月9日 强强联手，雅虎加盟竞价排名 2002年11月，垂直网站加盟竞价排名：中国包装网，中国服装网、手机在线，中国消费热线等； 便捷的关键字管理 成熟的反恶意点击技术 点击记录——对每次点击，记录时间、IP、关键字、所属客户、点击价格、点击来自的搜索引擎、链接校验值 成功案例－易趣 背景资料： 易趣网是一家大型的物品竞标中文网站,于1999 年8月18日开通，为所有想买卖物品的用户搭建了一个别具一格的竞标平台.每个人都可以创建自己的网上店铺，尝尝自己当老板的滋味。 购买目的 吸引更多的想进行网上买卖的用户来易趣网站上进行交易，易 趣选择了百度竞价排名服务 成功案例－易趣 关键字的名称及数量 成功案例－易趣 关键字诺基亚 其他成功案例 北京旺通票务中心 五一订票量增加200%，日常票务量增加50% 泛微网络公司 新产品推广获得极大成功 更多成功案例 记费——根据点击时记录的参数，经过数十条判断，决定是恶意点击还是正常点击，对正常点击计费 百度竞价排名介绍 百度竞价排名介绍 终端页面 根据不同关键字分别指向相应产品的销售页面 易趣购买了如：随身听、诺基亚、CDMA、娱乐CD、电话、明星、车、计算机、礼物、MP3、电视剧、书、包、 PDA等500多个关键字，这些关键字70％以上排名前两位 百度竞价排名介绍 百度竞价排名介绍 点击 推广效果 每天带给易趣15000次以上的有效访问 经过易趣技术部门的统计分析，有3－10%的竞价排名访问在易趣产生了交易行动 以每笔交易平均100元计算，每天至少为易趣带来45000元交易额 易趣平均每天的投入成本仅为2000元左右； 成功案例－易趣 百度竞价排名介绍 百度竞价排名介绍 渠道销售总监 史有才 2003年1月 搜索排名的商业价值 为什么选择竞价排名 百度竞价排名介绍 百度竞价排名销售模式 百度介绍 百度核心价值