【创业计划书】正文.doc

第一章 执行总结 1.1.公司简介 三人行墙绘艺术有限责任公司是一家发展中的专业彩绘公司，本公司（以下简称公司）是以墙体手绘为基础融入设计，为客户提供优质的装饰效果，适用与室内室外各种场所 1.2 产品服务 公司目前提供墙体彩绘服务。墙体彩绘是一种新兴的装饰行业，它可应用于室内室外各种场所的装饰；手绘墙画是手工作画，以丙烯作为原材料，有很强的附着力与耐久性，具有长达9年的保存时间；减轻了墙面装饰的清洗难度；也解决了空间环保问题。 墙体艺术手绘是一种极富个性和艺术性的一种墙面装饰品。 产品的新点： (1）. 灵活性。客户既可以在我们公司提供的墙绘相册中进行选择，也可与公司专业设计师交流心中构思，由设计师结合装饰原理与美学设计先在电脑上作出效果图，直至客户满意后作画。图案可以伸展到各个角落，也可以在任何转折凹凸的地方通畅自如！ (2）. 易护理。我们使用的是丙烯颜料，而丙烯虽然是水性，但它在干后会形成一层保护膜，起到防水的作用，所以平时可以用湿抹布轻轻擦拭即可清理。 （3）.特殊性。墙纸，墙贴是以产品形式存在以供客户选择，具有局限性，而墙绘的出现，更大的满足客户对装饰的要求，纯手工作画，图案丰富，排版多样，构思新颖，将艺术融入生活，生活彰显艺术。 1.3市场定位 公司在前期主打公共场所(包括茶楼，酒店，宾馆等) 市场，新建公寓以及家庭用户市场。 1.4竞争优势 墙面彩绘装饰改变过去的传统的装饰方式，以整体低成本支出、多功能和收费公正透明冲击市场。目前常德市内尚无企业涉及此项目，在市场具有很大潜力，公司的成功将会统一墙绘在常德甚至湖南市场的方向。 1.5组织结构 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，采用极端扁平化的组织结构，分设董事会、总经理、行政部、技术开发部、财务部、市场部、设计部。 本公司拥有一支优秀的管理团队，其成员具有，熟悉开发、市场营销和企业内部管理，个人资信度。整个团队结构合理，优势互补，相互间有良好的合作基础，是一支的团队。用于公司、员工工资及办公行政性费用等。投资者有权查阅、审核财务开支情况，有获得分配股利的权利。投资者可通过首次公开上市或收购的方式退出风险资本我国经济的迅猛发展和城市化进程的加快，量快速增长，。国外经验表明是解决问题的最佳选择。”为中心的业务网络。 2、中期战略： 中期阶段消费者对新产品已经熟悉，业务增长很快，市场竞争加剧，产品已定 型，技术工艺比较成熟，营销渠道已经比较完善，产品单位生产成本迅速下降。公司将实施市场扩张战略和同心多角化成长战略，面对新市场、新顾客，以原有技术、特长和经验为基础，增加新业务，加强企业的市场地位和竞争能力，维持和扩大的市场占有率。 市场长期发展战略公司在长期发展中，采取保持企业垄断优势战略，尤其是保持战略环节的垄断优势，将关键性的技术、研究等重要的战略环节控制在企业内部，其它非战略性活动，通过合同方式或中间商转移给他人，尽量利用市场以降低成本，使企业将有限资源集中于战略环节，增强垄断优势，提高顾客满意度。 5.2产品策略 5．2．1产品发展策略 在产品的发展战略上要重点突出： ◆鉴于墙绘的前瞻性和先进性，我们将突出自己的核心技术，注重技术含量，保护知识产权。 ◆推出全新的服务理念，辅之以配套的营销性服务，安全性服务、实用性服务，满足顾客的个性化需求。 ◆提供全程的售后服务，赢得消费者的信任就是赢得消费者的心。 5．2．2广告策略 在初期，公司将通过专业媒体广告等方式进行宣传推介，邀请权威机构和学术团体对技术进行检测、评价和审核，突出产品的技术领先性，建立产品的公信度。 在中期，主要以品牌宣传为主。利用广播、电视、网络宣传产品质量、用途和优质服务；利用报纸、杂志、专业媒体、大幅广告牌制作精美的高品位广告，提升产品和企业形象。同时在充分利用不同媒体的优势差异时保持风格的一致性。另外在一些公共场所做一些免费的宣传。 在后期，主要以提示性广告为主，对企业形象和产品知名度进一步巩固和加强，强化名牌效应。广告媒体的分配，以电视、报刊、网络为主，电台为辅，专业杂志进行专题介绍。同时注意各媒体间的交叉、搭配使用。另外，通过公益广告树立良好的公司和企业形象，如宣传一些与住房装饰有关的一些公益广告。 5．2．3人员推销 由于我们的顾客主要是零散购买者，因此在业务开展初期我们主要采用人员推销的形式。我们服务的性质决定了我们主要为客户服务的特点，而人员推销能够实现人与人面对面的交流，能够建立起与客户的情感基础，对我们服务的大量连锁裙带业务不无益处。因此，人员推销将会在我们的营销策略中占有重要的地位。 我们要选拔具有较高的知识水平和合理的知识结构，具有良好的职业道德、较高的智商的优秀推销员进行正规的专业短期培训。我们的推