房地产项目的市场定位 3.16主讲答疑.pptVIP

房地产项目的市场定位 主讲人：陈玉梅 本讲的主要内容 项目市场定位的基本流程 1、SWTO的分析 本项目属山城、新兴高档居住区非核心地 段、无强势景观资源的中等规模项目 有利因素： 限高条件较为宽松 无拆迁压力 不受政府90/70等政策限制 片区规划前景向好 不利因素： 目前周边不成熟、生活配套少、物业相对档次较低 相比中海、金地，品牌知名度相对较弱 项目面临的四大机会 本项目面临的三大挑战 著名的“黄浦江”畔打造中国最顶级的豪宅,有较强的资源支撑,应该是有机会“名利双收”的…… 失败原因分析1：不准确的定位,不理性的推广 错误定义“豪宅”,粗放地将“豪”=“贵”铺天盖地的“豪价”宣传下,导致真正的豪宅客户流失,普通客户争议,社会开始负面传播; 不注意圈层营销,小众传播,而大肆宣扬”全中国最贵之项目”,聚焦11万之均价. 不注意企业形象,企业负面消息满天飞…… 失败原因分析2：调控敏感时期，定价严重偏离了市场峰值 失败原因分析3：营销节奏失调，高价入市，销售率失衡，导致恶性循环 失败原因分析4：单一产品，高层纯大户型，高总价，提高置业门槛，降低成交率 商业地产的市场地位 项目整体发展战略与定位 商圈研究是核心 商圈要素 ? (1 ）位置，是否商圈内主要聚客点，人流是否会 被竞争对手截流，是否有自然障碍 ?（ 2 ）人口