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* 市场一班 邰金星 市场二班 贾子静 营销战略是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划，其实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。 (1) 密集型发展战略 市场渗透、市场开发、产品开发 (2) 一体化发展战略 后向一体化、前向一体化、水平一体化 (3) 多元化发展战略 同心多元化、水平多元化、综合多元化 多角化战略是通过结合有限的多角化的实力、技能或目标，与原来活动相关联的新的活动方式表现出来的战略。多角化的实质是拓展进入新的领域，强调培植新的竞争优势和现有领域的壮大。 多角化发展战略 同心 多角化 指以现有的业务为中心向外扩展业务范围，开发新产品，增加产品门类和品种，寻求新的业务增长。冰箱——空调；卡车——客车 横向 多角化 指针对现有顾客的其他需求，开发新产品满足其需求，从而扩大业务经营范围。录音机—唱片—唱碟；收割机—农药—化肥 综合 多角化 指通过投资或兼并等方式扩展经营范围，跨行业经营，组成混合性企业集团。日本的大综合商社、美国柯达……等 综合多角化Conglomerate diversification 水平多角化Horizontal diversification 同心多角化Concentric diversification 现有 新 市 场 技 术 现有 新 多角化成长（Diversification Growth） 1、快速成长时期不能多元化。 2、市场集中度。 3、管理队伍的成熟度。 4、技术的相关度。 5、企业的目标。 产业拓展多元化判断的五条标准 多角化发展战略（多元化发展战略） (Conglomerate Diversification Growth) 优点 缺陷 作用 罗曼斯特认为，那些坚持把多元化经营活动限制在自己的中心技能或能力范围之内的企业，其利润率和成长率都高于其他类型的企业，具体来说，约束型多元化企业的绩效最好；单业务公司或连接型多元化公司的绩效处于中游水平；而非相关型多元化的企业绩效最差。 波特对1956－1986年间美国33家大企业经营历程统计结果：通过混合兼并进行的无相关的失败率最高，那些收购非本行业企业的活动有74％以亏本再出售告终。 讨论：企业是要专业化还是要多元化？ 三九集团作为中国百强企业中的著名企业集团，是拥有涉及药业、食品加工业、酒业、现代农业、旅游服务业 、服务业、包装印刷业、房地产开发业和汽车工业等产业的200多家全资、控股、叁股企业，在它的多角化经营的过程中有很多的经验教训值得我们借鉴。 *
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