人员推销导论.ppt

人 员 销 售 Personal Selling 1 营销 Vs. 销售 营销 Vs.销售 营销 Vs.销售 2 销售是什么 场景模拟 一顾客到某眼镜专卖店购买打算购买一副太阳眼镜…… 人员销售（Personal Selling） 除非销售发生， 否则什么都没有发生…… 3 销售技能 可以带给我们什么？ 销售自己 招聘和应聘的过程就是一种销售。在这个销售过程中，我们扮演两种角色：销售人员和产品。我们的目标就是找到适合自己独特才能的雇主，发挥所长并且受益。 成交后可以提的问题 我对谁负责？ 谁负责我的培训？ 我会得到多长时间的培训？ 是在现场培训？还是在培训基地？ 开始工作前，计算机里的资料允许带回家去看么？ 为了即将开始的工作，我需要准备什么材料？ 我的合作者是谁？ 薪资待遇、休假、保险等等 4 课程框架 销售过程应学习的技巧 5 销售职业 为什么选择销售职业? 销售职业的欠缺之处 社会对销售职业的误解 理想的销售人员形象 6 让销售成为爱好 7 销售心态 一、信念---相信自己 二、积极乐观的心态 三、付出和感恩的心态 四、坚毅的性格 五、做别人不愿意做的事情 个人兴趣不能全是工作，但是工作一定要是自己的爱好！ 让销售成为爱好 专业销售人才是训练出来的，不是天生的。您想想看，如果是天生的，何以顶尖的销售人才都集中在施