酒店营销推广方案益阳华天大酒店市场营销策划报告.docVIP

益阳华天项目 营销策划报告 （产权酒店部分） 长沙新路标置业咨询有限公司 二OO六年七月 目 录 第一部分、市场分析篇 ·········· 3 一．益阳市总体经济状况 二. 需求分析 三. 益阳房地产市场研究 第二部分、项目产品篇 ·········· 23 一、项目SWOT分析 二、产品差异化定位 三、项目的特色打造 第三部分、项目市场定位 ·········· 26 一、项目定位 二、形象定位 三、项目目标客户定位 四、项目营销价格建议 第四部分、项目投资分析 ·········· 28 一、项目可销售标准客户部分确定 二、销售投资模式设计 三、投资价格定位与回报测算 四、酒店经济效益分析 五、产权式酒店项目参考 第五部分、项目整体营销策略 ·········· 38 一、总体营销策略 二、分阶段营销部署 三、阶段营销任务 四、产品销售策略分析 五、价格策略 六、不同阶段销售策略 第六部分、营销体系建立 ·········· 43 一、营销队伍的组建 二、确定现场销售组织管理 三、确定业绩奖惩制度 四、制定阶段销售目标，制定推盘节奏及控盘策略 五、制定销售模式 六、制定具体价格策略 七、制定具体销售策略 八、制定阶段资金回笼计划