根雕创业方案.doc

建行“e路通”杯2008全国大学生网络商务创新应用大赛 根系大地，雕琢九州 ——福州根雕营销方案 参赛主题：博客商务创新应用主题赛 福州大学excellence团队 成员：刘慧丽 肖勤思 庄育宽 林国辉 目 录 一、根雕项目简介 我们的选题背景 我国根雕概况 根雕项目SWOT分析 对根雕进行网络营销的意义 二、根雕市场分析 市场概况 根雕市场属性 三、根雕市场的STP 市场细分（market segmentation） 目标市场（market targeting） 市场定位（market positioning） 四、市场营销策略 和讯博客——雕琢九州 淘宝旺铺—— 五、推广策略及遵循原则 总体策略 策略诠释 营销推广原则 博客推广策略 淘宝旺铺推广策略 六、策略的执行 阶段任务 任务分配 七、网络营销效果评估及改进评估内容 评估指标 一、根雕项目简介 我们的选题背景 福州根雕主要集中在闽侯县的上街镇，这里有茶几、座椅、人物雕像、壁挂，各式各样、种类齐全。?我们所在的福州大学正位于上街镇，与久负盛名的根雕一条街毗邻，每次路过根雕一条街，总是被这神奇的艺术折服，本是丑陋的木头，经过根雕艺人的巧夺天工般的艺术加工，一件件独一无二的艺术品便诞生了。正逢上这次电子商务大赛，我们团队经过讨论，决定选择身边的根雕作为我们的网络营销目标。我们希望通过网络营销工具的运用，将福州根雕的品牌打出去，为福州的根雕艺术发展找出一条合适的出路，为这份宝贵的传统艺术的发扬光大和传承做出我们的贡献。 我国根雕概况 根雕是以树根（包括树身、树瘤、竹根等）的自生形态及畸变形态为艺术创作对象，通过构思立意、艺术加工及工艺处理，创作出人物、动物、器物等艺术形象作品，被认为是集“天地之灵气、日月之精华”的艺术之宝。根雕艺术已经具有两千多年的历史，到了清代，木雕技术达到了高峰，许多木雕工艺品作坊还从民间走向官办，并相继形成浙江东阳、乐清、福建福州、莆田、泉州，台湾鹿港、大溪、三义，广东湖州、汕头，山东曲阜、云南剑川、江苏、湖北、上海、四川等许多地方色彩鲜明的民间木雕流派。其中浙江东阳、福建福州、广东潮州被称为我国木雕三大产地。 根雕项目SWOT分析 ①优势（STRENGTH） ⑴．品牌优势 “中国根雕看福建,福建根雕看福州”，福州被誉为中国根雕之乡，福州根雕又都集中在闽侯县上街镇，这里的根雕市场生产种类齐全，已经具有一定规模，并且在国内外具有一定的声誉。 ⑵．交通优势 上街镇位于福州市西郊，背靠旗山山脉，东临闽江，与福州市区仅一江之隔，为福州市“西大门”所在，铁路、公路、水路都十分畅通，不仅方便原材料的输入，产品的输出也十分便利。 ⑶．人才优势 新建的大学城就在上街镇，福州大学、福建师范大学、福建医科大学等高等院校可为根雕行业提供管理、技术等各方面的支持。 ②劣势（WEAKNESS） ⑴．根雕老板没有文化，整个行业以家庭作坊式生产销售为主，没有形成科学的管理体系。 ⑵．电子信息时代，根雕的宣传力度严重不够，大部分根雕销售商坐等顾客上门。 ⑶．根雕生产销售缺乏必要的知识，造成产品重叠，以生产为中心的销售理念忽视了消费者的需求。 ⑷．缺乏高素质人才，包括电子商务师、外语翻译、管理人员、会计核算人员等。 ③机会点（opportunity） ⑴．根雕本身具有很高的艺术价值，集观赏性、实用性于一身，兼有传统和现代气息，与现代人追求个性、自然、高雅的心态正相吻合，因此具有很广阔发展空间。 ⑵．当前正逢网络信息时代，科技高速发展，信息飞速传递，通过各种网络营销方式的应用，根雕的发展前途不可限量。 ⑶．我国加入世贸组织之后，众多国外消费者加深了对中国产品的认识，对于具有民族特色的工艺品的需求明显增加。 ⑷．金融危机横扫全球，却给根雕的发展带来了机遇。根雕作为工艺品，具有收藏的价值。看准收藏市场，根雕行业也许就可以触底反弹。 ④威胁点（threaten） 根雕产地除了闽侯，还有浙江和广西等，这些产地对闽侯根雕构成了威胁。 除了根雕，还有木雕、竹雕这些相似品的竞争，根雕产业存在被取代的危险。 对根雕进行网络营销的意义 在我们的调研中，我们发现根雕市场存在着管理落后，宣传工具运用不足，相关的专业人才匮乏，企业的理念较落后等问题（具体分析见SWOT分析中劣势部分），导致根雕发展缓慢。在电子信息时代网络普及的背景下，通过对网络营销工具的有效运用，将会有以下作用： ①通过我们对网络技术的运用，有利于树立良好的品牌形象，产生理想的宣传效果，有利于改进企业管理，优化产业结构，促进根雕企业向科学化、先进化发展