XX事业部或分公司承包管理方案.doc

目 录 序言 1 一、年度主要目标 1 二、职责与权限 2 （一）事业部或分公司职能 2 （二）事业部或分公司经理职责与权限 2 三、政策支持与管理规定 3 （一）政策支持 3 （二）管理规定 4 四、事业部或分公司考核 5 附件一：销售人员薪酬体系 6 附件二：事业部或分公司销售费用细则 8 附件三：事业部或分公司考核 10 事业部或分公司承包管理方案 序言 为扩大公司规模，占领产品市场，提高公司销售收入，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 销售事业部：指为面向全国市场负责销售特定产品的业务单元。 销售分公司：隶属于总公司，负责某一区域的泵产品市场开拓与销售，并遵守集团公司管理制度的业务单位。 销售经理：指实现产品销售与服务的人员。 销售员：具有基本销售能力的销售人员。 一、年度主要目标 1、合同额： 2、回款额： 3、项目信息数： 二、职责与权限 （一）事业部或分公司职能 编制事业部或分公司营销策略，开拓产品市场； 搜集水泵、真空泵产品的需求信息，组织人员开发客户； 对客户或有关单位进行前期联系与公关； 针对市场需求与信息向公司相关部门提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。 销售公司的水泵与真空泵产品，并推广公司产品品牌。 （二）事业部或分公司经理权限 对部门人员的调度权、安排权、出差审批权，以及奖扣权。 决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报管理部备案。 组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审。 属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领用权。 在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处理权。 三、政策支持与管理规定 （一）政策支持 1、员工薪酬 工资、奖金、社保、业务服务费合并在职工薪酬项下考核。 事业部与分公司薪酬采取第一年总量控制，事业部与分公司提交薪酬预算，公司统一发放的政策，第二年及以后控制在签单回款平均值的7.5%以内。 每月的工资表需于次月10日前传至公司，经审核校对、批准后，于次月15日发放。工资核销需由收款人签字后方可核销，社保报销需凭有效缴费凭证入账。 奖金核算指工资表外发放的年终奖及其它奖励。 在公司薪酬制度基础上建立销售人员薪酬体系（附件一）。 2、其他销售费用 事业部或销售分公司的其他销售费用包括：业务招待费、房租、差旅费、办公类支出、安装服务费、安装材料费、信息费、运费、低值摊销及其他、维修费、税费。其中安装服务费、安装材料费、运费由公司安排运输、安装及提供材料，其费用由总公司支出。 具体的销售费用及明细可参照事业部或分公司销售费用细则（附件二）。 3、事业部或销售分公司提成 （1）对事业部或销售分公司的经费支出实行总额控制、重点监督原则。 （2）事业部或分公司成立第一年，所产生的销售费用与员工薪酬进行实报实销，但总额控制在年度回款的18％以内。第一年超出的费用由各分支的经理提出申请，报总经理办公会讨论批准后方可进行核销。 （3）事业部及分公司以后各年的提成根据当年年度回款的18%年底一次核算，再扣除全年已经核销的员工薪酬及其他费用。 全年总提成=18%*全年回款额； 年终应发提成=全年总提成—全年已核发员工工资—全年已报销的其他费用。 （二）管理规定 经营目标：必须保证完成企业下达的各项销售承包指标。 财务：建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正。 定价要求：按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。 做好市场信息的搜集，根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。 负责应收账款的管理和回收工作。 逐月编制经营报告，提交公司相关部门。 事业部或分公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。 不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避公司的财务监督。 事业部或分公司应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为公司的业务承包创造良好条件。 四、事业部或分公司考核 1、对事业部与分公司的考核可参照事业部与分公司考核表（附件三）。 2、主要合同额与回款额年初由总公司与各个事业部或分公司根据所处行业或区域协商确认，原则上每个事业部或销售分公司不低于2000万元的合同额，1600万的回款额。 3、每月事业部或分公司需上报总公司月度计划及预算，并由销售部经理审核；每季度由销售部对各事业部或分公司进行季度考核，年终由副总经理根据全年销售情况进行年度考核。 4、对于年度考核严重不合格的可以解除承包合同。对于年度考核优秀的事业部或分公司进行适当额外奖励。 附件 附件一：销售人员薪酬体系 一、销售人员薪酬构成