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商业计划书总论 序言 中国是一个地大物博、物产丰富的国家，每个地方都有各处的特色、绿色种养殖产品。随着国家对三品（无公害、绿色、有机食品）政策的扶持，地方政府的重视，产销量呈二位数增长，但许多原产地由于地处边远，又缺乏对外有效的信息沟通渠道，对营销尤其是渠道重视不够，致使资源优势、技术优势无法迅速转化为市场优势，市场缺乏商贸带动型绿色有机产品龙头规模行销网络。基于此，本项目寄希望于在绿色有机产品市场日趋扩大的形势下，以独特的行销方式占领市场。我们相信已发展出有效的方式来捕捉这一正处萌芽中潜力巨大的市场。每年一度的德国汉诺威世界有机食品博览会，连续举办9届的中国齐齐哈尔绿色食品博览会，已证明这个行业的蓬勃兴起及我们进入此行业销售领域的正确性。我们的整体思路可概括为一个方针、二条路线、三个步骤、四个关键。 一个方针（即市场战略总方针） 集中发展以专业化服务为基础的绿色有机食品主导产业，以目标集中战略及品牌管理为战略制高点，向具有特殊需要、超前需求消费、收入高的细分群体提供极具特点的绿色有机产品和服务。由品牌驱动向消费者满意价值驱动以实现价值增殖，并本着先做销量、后做品牌、直销连锁、先易后难的运营方针积极稳妥的进行实施。 二条路线（即实施战略方法论） 以社区绿色代购营销、连锁便利店专柜两种模式联盟切入市场，并遵循以下原则： 1． 不片面追求快速、规模，产品品种的充实采取经营一批、稳定一批