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摩托罗拉Defy手机 网络营销策划方案 学 院：继续教育学院 专 业：市场营销 学 号：011312300146 学 生 姓 名：秦丹妮 指 导 教 师：朱薇薇 2013年 8月 毕业论文指导教师审阅意见 题目：摩托罗拉Defy手机网络营销策划方案 评语： 指导教师： （签字） 年 月 日 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年 月 日审定了 班级 秦丹妮 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目： 摩托罗拉Defy手机网络营销策划方案 设计（论文）说明书共 页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员 （签字） 摘 要 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、索爱，小至国内的魅族、OPPO等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。摩托罗拉虽然有公司自己的网站，虽然在国际上是一家知名的手机企业，在中国大陆的知名度也很高，但现在已经不复往日的辉煌。Defy作为摩托罗拉公司旗下首款防尘、防水、防刮花的三防手机，同时也是首款Android系统三防手机，这款手机的防护性能是其最大亮点，Defy可以达到IP67防护标准的要求，这也是该标准的最高级别。IP67标准可以做到完全密闭，任何灰尘无法进入，长时间浸泡在水中不会对手机正常运行造成影响。Defy是一款摩托罗拉公司寄予厚望的产品，怎么利用网络营销的方式，去推广这款手机，使之成为大众了解和喜爱的产品成为我们的目标。 本文通过查阅相关的文章、评测以及摩托罗拉官方网站上的相关资料，对摩托罗拉Defy这款产品的网络营销给出了自己的营销策划方案。 关键词：互联网 ; IP67 ; Android ;网络营销目 录 摘 要 IV 引 言 1 研究背景 1 企业概况 1 第1章 背景介绍 2 1.1 产品介绍 2 1.2网络营销 3 1.2.1空间和时间的广泛性 3 1.2.2营销形式丰富 3 1.2.3高度的自由互动性 3 1.2.4高效率 3 1.2.5成本低廉 4 第2章营销环境分析 5 2.1宏观环境分析 5 2.1.1政治与法律环境 5 2.1.2经济环境 5 2.1.3社会文化环境 5 2.1.4人口环境 6 2.1.5科技环境 6 2.2消费者市场和购买行为分析 6 2.3 SWOT分析 6 2.3.1优势（Strengths） 6 2.3.2劣势（Weaknesses） 8 2.3.3机会（Opportunities） 8 2.3.4威胁（Threats） 8 第3章 市场定位及营销目标及战略 9 3.1市场定位 9 3.2网络营销目标 11 3.3网络营销战略 10 第4章 网络营销实施政策 11 4.1产品 14 4.2价格 14 4.2.1渗透定价 14 4.2.2价格调整 15 4.3渠道 15 4.3.1网络直销 15 4.3.2中间商分销 15 4.3.3网络团购 12 4.4促销 16 4.4.1广告策略 16 4.4.2 E-mail策略 16 4.4.3合作策略 16 4.5客户关系管理策略 16 4.5.1建立消费者个人信息数据库。 16 4.5.2定期与顾客保持联系。 14 4.5.3为你的网站访问者提供免费的在线产品。 14 第5章 结论 15 参 考 文 献 16 致 谢 17 引 言 研究背景 几年之前，智能手机还不是很普及，因为价格昂贵，一步好的智能手机动辄售价数千元；但是随着IT技术的高速发展，智能手机越来越便宜了，不少入门级的智能手机的售价已经不到千元，但是因为仅仅是入门级的原因，它们的性能以及使用体验上和主流手机相比还是差的很远。本文的主人公摩托罗拉Defy是一款配置主流，售价亲民，性价比超高的机型，而且她还有着“三防手机”这一独门武器