中国边城国际度假别墅七夕答谢会方案__忠诚公关_7.20.pptVIP

南京忠诚礼仪公关有限公司 2011.7.21 Nanjing Loyal Public Relations Inc. 中国边城国际度假别墅七夕客户答谢会方案 Part I 活动思考 Part II 活动内容 目 录 1、对中国边城的理解： （1）中国边城以集大成的北美建筑风格傲然呈现，总体建筑规划伊山就势沿湖岸渐次延展，2000栋罕有低密度独栋别墅，巧夺天功而又造化天然。 （2）中国边城强调“奢华感和幸福感的融合”，尊贵隐于内敛、精致、低调的奢华空间。 （3）中国边城是田园风光的第二居所，是流连忘返的度假天堂，是身心放飞的精神磁场。 2、对活动营销的理解： （1）“活动营销”是房地产营销最重要的环节，尤其对于陌生区域的楼盘，“活动营销”几乎是吸引人气、积累客户的不二之选。 （2）消费者购买房产一般要经历“知道、了解、好感、购买”等四个阶段，对应这四个阶段，营销的动作主要包括“定位、推广、展示、价格、销售”五大环节。在这“四大阶段”和“五大环节”之中，活动则可通过零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势，在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。“活动营销”是最好的平台。 （3）“活动营销”的形式是活动，其目的是为了实现销售。换言之，再热闹、再成功的活动如果对销售没有帮助就不是一次成功的活动。 3、此次活动营销技术要点： （1）时间：选对时机 活动营销的时间，我们需要研究两个问题：一是在哪一天做活动？二是在一天的具体什么时间做活动？ 哪一天做活动：2011年8月6日 意义：8月6日是农历七月初七，即中国传统的七巧节，是一个关于亲情、爱情的节日。借此佳节为由头，举办客户答谢会， 师出有名。 具体什么时间做活动：19:00-21:30 意义：夏季气温炎热，夜晚活动能更好的争取到客户参加。 （2）地点：造势需“造场” 活动的地点放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。如开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。 中国边城则具有这样的优势地段。 活动现场选址 （3）与会人员：“羊群效应”与“意见领袖” 对于房地产销售，素有“羊群效应”之说，羊群的动向得看头羊的。对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。 一，意向客户、老客户及其亲朋好友： 前期积累的意向客户的邀约至关重要，这类活动首先切记的一条就是“抓客户“，但除了通知意向客户以外，还必须通知一些老客户和他们的亲朋好友，这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。很多人本来只是抱着看看的念头来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入现实客户行列，即所谓的“羊群效应”。 二，业内人士： 专业人往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。其对项目的影响和口碑能起到巨大的作用。 三，小孩： 小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，且小礼物要在一入场的时候就给小朋友。 四，媒体： 一次成功的营销活动要讲究“余音绕梁，三日不绝”，活动过后的媒体炒作与放大也比较重要。 五，领导： 领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。 （4）促销：诱之以利 活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的工具，这就需要促销。我们说很多活动只是凑热闹，没有达成有效成交，往往就是没有有力促销措施的配合。结合活动，制定一些促销政策，这是非常必要的。 最常使用且最有效的方式，即房价打折及抽奖优惠。 （5）展示：攻心要术 展示是最重要的攻心术，是活动营销需要考虑的重中之重，一场没有展示的活动可以说效果去了一半。 在房地产营销中，把自己最好