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区域市场营销与企业市场营销的关系研究_市场营销论文 区域市场营销与企业市场营销的关系研究_市场营销论文 摘要：在全球化时代，经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通以及“产业集聚”使得区域必须运用营销思想来进行规划和运营。而区域市场营销与企业市场营销在营销实质上是相同的，都是以顾客为中心，围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动，都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果；但在具体操作上，二者既有联系又有区别。 　　关键词：区域市场营销；企业市场营销；整体产品；收益 　 　　Abstract:In the age of globalization, the regionalization and the globalization of the economic, social, cultural and human resources as well as the“industrial congregation” bring regions into a drastic competition inevitably. In order to keep and gain competitive advantages,the regions also need to utilize the ideas and methodologies of marketing during the process of programming and operating. In terms of marketing substance, there are no difference between regional marketing and firm marketing. Both of them have to focus on consumer and marketing activities centring on consumer needs and wants. Both need face market competition,have the aid of sales promotion, and pursue the win-win outcomes. However, there are both connections and differences between them in the concrete operation. 　　Key words: regional marketingfirm marketingwhole productprofit 　　 　　市场营销的思想开始于20世纪初的美国。随着20世纪商品经济的高速发展，营销理论和实践也从孕育、成长到大发展。从初期的消费者市场营销到20世纪60年代的工业市场营销，70年代的社会营销，80年代的服务营销，再到90年代的关系营销和整合营销，营销研究的重点也随着经济的发展发生了巨大的变化。但是，综观这些理论，可以发现，所有这些营销理论基本上都是以企业为研究对象适应企业赢利需要而提出或拓展开来的。 　　显然，营利性企业需要营销，这毋庸置疑。但是，在这个资源稀缺的时代，需要营销的不单单只有企业，有竞争的地方就都需要营销。这是一个营销的时代，营销渗透在我们生活的每一个角落。信仰和价值观需要营销，个人和家庭需要营销，区域也需要进行营销。[1]在全球化时代，经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通以及“产业集聚”不可避免地将区域带入一场激烈的竞争之中。一个区域首先与国内其它区域有竞争，也与国外区域有竞争。为了在竞争中站稳脚跟并取得竞争优势，区域必须运用营销思想来进行规划和运营。 　　区域营销作为一种有益的地方管理框架和思想，被越来越多的区域所采用。但是，在区域营销实践过程中，尤其是在我国，由于缺乏系统理论和方法的指导，许多区域出现了很多盲目、片面的做法，不仅违背营销理论本质，也影响了实践的效果。可以说，理论上的滞后阻碍了实践的发展。因此，对区域营销理论进行深入的探究就显得尤为必要了。 　　那么，区域市场营销与企业市场营销之间到底有什么联系与区别呢？ 　　 　　一、概念的界定 　　 　　著名营销学家菲利普·科特勒指出，市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。[2]2004年美国市场营销学会（AMA）针对当前市场营销理念的广泛应用而给出了新的定义，即“市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程”。 　　简单地说，企业的市场营销是指企业组织为满足消费者的需求和欲望而创造和提供产品或服务的过程。而区域市场营销是指区域