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展会战略战术 班级：10商代一班 学号：1013330135 姓名：王艳 会展战略实施 1.持续性战略 2.品牌化战略 3. 网络化战略 4.多元化战略 持续性战略 　　 为了树立展览会的品牌，应在中国大多数经济较发达的地区开展宣传活动，以期在最大范围内吸引参展商和专业观众。对于参展潜力较大的地区，专门派代表前去，通过新闻发布会或客户联宜会等活动推介相关展览，并为感兴趣者提供详细的咨询服务。 　　另外，开展营销活动的持续性也应该关注单个展览会的推广。 各种推广活动将一直贯穿展览会的全过程。例如， 在开展半月前就开始在各种媒体上宣传造势，以尽可能 在深度和广度上吸引更多的参展商和贸易观众，这种努 力在接着的展会过程中会表现得淋漓尽致。 　　　 　品牌化战略 享有良好市场盛誉的品牌展览会无疑能给宣传促销带来许多便利。 随着展览业的竞争日益加 剧，几乎所有的展览公司都已认 识到打造品牌展览会的重要性和迫切性。 品牌展览会是指具有一定规模，能反映某种类型展览会的发展动态及趋势，能对此类展览活动起指导作用并具有较大影响力的展览会。 网络化战略 随着互联网的日益普及，它在扩大展览会影响甚至改变展览会格局方面起着越来越重要的作用。网络也成为诸多展览公司的主要营销手段之一。 在举办展览会时，往往利用互联网和参展商、专业观众进行互动式交流，以期及时发现服务中的缺陷并迅速改进， 同时将下一届展览会的举办日期和地点放在网页上，以便参展商在制 定今后的参展 计划时把本展 览会也考 虑进去。　 网络营销的工作重点 　——通过Internet在世界范围内查找相关专业展会的信息及其网址，并想方设法将自身展览会的有关内容贴到这些网站上；在主要客户所在地的门户网站上刊登广告，为展览会宣传造势； 　　——建设自己的展览会网站，并将详细的观众招揽计划公布于众。同时，建立与参展商及其所在行业品牌网站、协会网址之间的链接，以互相促进网站点击率的提高； 　——努力创造展览会的独特销售点，以增强展会的吸引力，如展会期间举办高峰论坛，邀请知名人士演讲等。 ——开辟网上展览业务，为参展商和专业观众的洽谈、交易提供全天候的纽带服务。 多元化战略 “多元化”是指会议或展览会营销手段的不断 完善与创新。 除了传统的广告、邮寄、E-mail等手段外，还有如在地区设立代表处或代理商，为展览会组织各种形式的促进活动；组织专门人员进行招展，拜访重要客户或召开新闻发布会等；就连展览会的宣传材料也尽可能发挥至最大效能。 　　多元化营销战略的实施往往与经营业务的多元化是相辅相成的，因为“规模出效益”早已成为会展企业的共识。 战术策略 整体产品设计 产品是营销组合的核心因素。因此，本产品充分利用产品概念 方法进行产品设计，更好的满 足了消费者的需求，也使得我们的产品能在激烈的市场竞争中生存和发展。 产品有效组合 根据经营目标、 经营实力和市场条 件进行分析：我们 将此次会展进行多重 有效组合，实现多样化。 推出了展会服务系列、展品优惠系、外观和功能的组合系列，充分发挥特长、资源优势。 产品服务的战术 产品服务的灵活性 ①服务态度的亲和性。服务人员的仪表仪态要端正，态度要和蔼可亲，要能使顾客感到宾至如归的感觉。服务语言要文明礼貌，行为举止规范。有效的提高企业的形象和增强顾客的认同感。 ②服务对象的开拓。根据不同对象，我们采取不同的方式和不同的推荐方法满足不同对象的购买需求。 ③时间上的迅速性。为顾客节约时间成本，对顾客反映的问题能迅速及时给予解决。 ④质量标准化。提供服务的质量标准，对待顾客的问题能够专业的有耐心的给予解答，增加顾客满意程度。 * *