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明度：深浅 纯度：艳浊 脸部清晰度决定能否穿着鲜艳色及色差大的服装 皮肤深浅决定衣服深浅色的面积比 适合穿到这两套衣服的客户分别具有什么共同点和不同点？ 用动的衣服设计动线， 容易吸引顾客眼球。 任何色系都有大小、 动静之分。 服装搭配思路 明确结果 确定单款 组合搭配 要点：单件服装对接不是最重要的， 搭配结果最重要。通过单件服装找到 搭配方向，明确结果，动静调和。 大小不可跨越，动静可以相对转移。 动的人用加法，结果偏动 静的人用减法，结果偏静 转训要点：营销时代导购三件事 1）产品定向（看风格、问需求） 2）引导体验（多套试） 3）促进成交（巧赞美） THANKS 感谢您使用hi-hoo产品！ 1、本模板由hi-hoo原创，版权受国家法律保护。 2、本模板包括封面页（P1）、前言页（P2）、目录页（P3）、过渡页（P4）、图表示例（P5-8）、图片示例（P9）、结尾页（P10）、说明页（P11），适用于企业宣传、工作汇报、方案介绍、内部交流等方面的演示。 3、为达到理想效果，本素材中可能采用了一些特殊字体，您可以到相关网站下载字体，并解压到电脑C:\WINDOWS\Fonts路径下并重启WPS。 终端百货顾问式视觉营销 一级课程 消费心理现状 客户风格分析 货品风格分析 人货对接分析搭配 目 录 第一节 消费心理现状 美学作为一种战略手段成为新的营销典范 性能消费 品牌消费 个性消费 营销方法的重心转移 使用性 功能性 品牌背景 风格 产品 与 消 费 者 沟 通 的 四 个 频 道 用户体验四要素 穿着的舒适度 名字、定位、起源、适合人群 面料、成分 不同事物类似属性的组合体现 美学营销时代营销人员两大核心能力 一、专业搭配能力 顾客风格识别能力 服饰风格识别能力 二、专业服务能力 服务及沟通技巧 第二节 客户风格分析 妇人之衣，不贵精而贵洁，不贵丽而贵雅，不贵与家相称，而贵与貌相宜。——李渔《闲情偶寄》 客户风格是由什么决定？ 客户的穿着？ 客户的嗜好？ 客户的外貌？ 古典的. 优雅的. 大气的. 肤色白的. 苗条的.可爱的. 个性的. 时尚的. 圆润的. 肤色黑的. 知性的.娇小的. 肤色适中偏白. 胖瘦适中. 健康的. 骨骼感的. 大五官. 小五官.五官适中 摩登的. 内涵的. 面部清晰的. 面部柔和的. 浪漫的. 帅气的.肤色适中偏黑.平和的. 亲切的. 有亲和力的. 前卫的. 内敛的. 典雅的. 智慧的. 脸型偏大.脸型偏小. 异域的. 感性的. 理性的. 端庄的. 柔美的. 高贵的. 自然的. 活泼的. 现代的. 性感的. 判断风格第一步：将感觉词与视觉词分开 无标准 有标准 分析其特征 客户赞美词组管理 第三节 服饰风格分析 服装视觉三要素：款式（形）、 颜色（色）、 面料（质） 服饰风格分析要素：视觉、感觉分开 看大小 外轮廓（廓型） 内轮廓（图案、扣子、兜等装饰） 看动静 形、色、质 小静 大动 大静 小动 第四节 人货对接分析搭配 五官大小决定装饰物的大小 五官的清晰度决定服装的个性化 脸型大小决定服装轮廓大小 销售中的色彩搭配 色彩是风格管理的重要部分 色彩的管理工具——色调图