方便面营销案例分析——农村包围城市还是城市带动农村.pptVIP

方便面-------农村包围城市还是城市带动农村？ 行业简介 方便面行业，已成为中国食品工业中一个快速成长的“朝阳产业”。特别是通过近十年的发展，已出现许多的方便面品牌。方便面行业已经发展为一个比较成熟的快速消费品市场。 行业简介 1、行业状况分析 （1）产业发展前景广阔 （2）产业壁垒小 （3）产业吸引力一般 行业简介 2、行业结构分析 （1）城市---------完全寡头垄断竞争 康师傅与统一的占有率达到70% 行业简介 （2）农村---------完全竞争 农村市场至今还没出现垄断者，上百个品牌在这个市场厮杀着，而其中数十个品牌实力较强，各自把持一方，“占山为王”，这个市场竞争更激烈更残酷。例如华龙、白象 方便面市场的三个梯队 康师傅PK华龙 康师傅PK华龙 环境分析 康师傅和华龙分别以城市和农村为阵地，分别提出“康师傅下乡”和”华龙进城”的战略目标，形成了相互进攻之势。 竞争策略 康师傅：巩固城市基地，发展低端市场产品，树立良好的市场形象。 华龙：首先是要保住农村这块后方基地，在此基础上，再与康师傅争夺城市市场。 康师傅下乡战略 1、在品牌方面，推出了福满多、好滋味等系列的低端品牌 2、在产品方面，充分体现出了物超所值、经济实惠 3、在广告方面，针对性很强，瞄准了广大的农村市场 4、在渠道方面，广泛设立生产基地，降低了成本 5、在营销方面，进行深度市场细分，推出不同的产品和服务  华龙进城战略 1、战略定位，进军城市市场 2、建立副品牌，高调入市 3、开创新品类市场，提高市场占有率 4、宣传升级，正式正面攻击市场领导着 5、价格与渠道突围，实现突破 给方便面行业造成威胁的行业 快餐行业主要包括肯德基、麦当劳等快餐行业 灌装八宝粥、方便米线、罐头等行业 速冻食品：水饺等 谢谢O(∩_∩)O * * 第三梯队（白象等地方名牌） 梯队第二（华龙、龙丰等） 一梯队第（康师傅、统一） 华龙进城时会导致农村市场竞争力下降 拥有牢固的农村市场 华龙进城 华龙 低端市场控制力不足 占据强有力的城市市场 康师傅下乡 康师傅 劣势 优势 战略目标