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【创业如何立于不败之地】 很多商业计划之所以失败，多年来我们所见的不外3种普遍现象：一、只凭一腔热诚，欠缺实证支持。二、撰写计划时以为什么都可以发现和学习。三、前路充满未知数。当笔者首次接触到由美国两位研究创业专家撰写的新书时，提醒创业者要特别小心草创时期的种种问题。哈佛出版社去年出版的Getting to PlanB，作者JohnMullins和RandyKomisar大有来头，前者是先后在史丹福与明尼苏达大学受训的管理专家，着作甚多，目前是伦敦商学院的创业学教授，自己也创过业，公司更上过市，非纸上谈兵的象牙塔学者；后者律师出身，做过苹果电脑等多家高科技公司的高层。2005年他出任美国最大的风险投资基金KPCB的合伙人，帮助多家高科技公司成功上市。2001年他更担任史丹福大学的顾问教授。很多人读完MBA后，便找几个志同道合的人在硅谷创业。这个课程一般由两位老师教，一位是史丹福的教授，一位是著名的创业家，Intel的CEOAndyGrove和Cisco的主席JohnMorgridge都是座上客，难怪其门如市。伦敦商学院近年创办了TheInstituteforInnovationandEntrepreneurship，通过一流的教、研和跟商界的互动，锐意打造成世界级创业研究中心。 为何要创业？可能因为有一个伟大的想法，例如BodysShop创办人AnitaRoddick希望可以令化妆品环保一些。或者像Google的发明者SergeyBrin与LarryPage要组织好世界的资讯。为什么本书作者强调B计划呢？原来创业家的A计划往往并不可行，如果不马上改辕易辙，创业大计很容易难产。据作者的统计，58个新构思只有一个成功。作者认为，Google、PayPal与Starbucks这些今天国际知名的品牌当日如果维持原定的A计划，可能已经失败收场。PayPal的发明者MaxLevchin甚至7易其创业计划，才找到市场真正需要的产品，终于成为大赢家。很多商业计划之所以失败，多年来我们所见的不外3种普遍现象：一、只凭一腔热诚，欠缺实证支持。二、撰写计划时以为什么都可以发现和学习。三、前路充满未知数。要真正建立一个行之有效的商业计划，须要经过几重压力测试，然后才可以确定有关计划是否可以赚钱、解决顾客的问题。作者提出有几个步骤须要跟从，首先是参考成功的例子，看看人家做得好的公司有哪些值得模仿的地方。第二，从相反的方向看看市场上有哪些产品做得不好，设法改善，找出新的商机。第三步是提出正确的问题然后作大胆的设想，把最初提出的A计划不断检验，作出突破，达至更理想的B计划。第四，用一个类似汽车的仪表板检视整个创业旅程，这样可以提供一个结构和系统测试结果。举热门的苹果电脑产品iPod为例，为什么它可以成为全球热卖的产品？2001年，iPod的出现令苹果主要生产电脑转为电子产品的大赢家，甚至改变了这个行业的生态，影响深远。iPod的成功是须要有一个过程的。在提出的创业4步骤中，第一步，市场上有没有类似的产品？有，早在1979年推出的SonyWalkman是一个革命性产品，消费者可以边走边听，成为潮流。第二步，市场上有哪些产品做得不好？1998年MP3的发明比Walkman虽然进了一步，但使用不算方便，记忆体有限，不是理想的产品。2000年，Nasper成为一个音乐分享网站，音乐爱好者可以上网下载盗版音乐，但肯定是非法的。笔者在史丹福大学商学院进修时，这是一个热门的研究个案，学员就Nasper的模式讨论得面红耳赤。 苹果公司经过市场调查后，提出这样的设想：可否有一个网址提供大量的音乐选择但收费便宜？他们的大胆想法是顾客愿意付费下载音乐，果然找到新的天地。当2001年iPod面世时，成为潮流产品。iTuneStore于2003年推出后，让顾客以低至99美分的价钱下载喜欢的音乐，达至顾客和唱片商双赢的局面。创业知易行难，死亡率极高，如何保证过程顺利稳妥，本书作者提出的仪表板概念很有帮助。这个工具让创业者有一个实证的基础去计划、指导和检视他们对假设测试的结果，是一幅详细的创业旅程地图，及提醒他们在需要时对原来的计划作出适当的修正。作者强调，任何商业计划，可行与否，不出5个元素，包括收入模式、毛利模式、营运模式、营运资金和投资模式。不少公司通过集中其中一至两个模式而有所创新突破，新的商业模式成为B计划，对整个行业提出挑战，比如廉价航空公司Southwest和Ryanair；电讯业的Skype；广告业的Google及时装业的Zara。两位都曾经成为成功企业家的作者建议读者要有伟大的想法，想一想你有什么大的机会？你的创业家梦想是什么？把梦想写在纸上。如果还没有想法，尝试找出一些令自己不满意的事情，便会发觉有哪些东西须要改进。风险基金投资者JohnDoerr说过：庞大的商机源