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五星承“诺” 优“雅”男人 团队名称：BOSS 队长： 赵玄 成员： 熊放 吴晗 董骏葳 汪谊婓 （排名不分先后） 目 录 一、企业概述 二、市场营销分析 三、市场营销战略 四、4P营销组合 五、财务分析 一、企业概述 ROYA(诺雅)男士护肤品有限公司是一个专营男士护肤品的公司，它拥有男士护肤品研发的专业技术和独特配方，提倡优雅时尚，经典男人的新理念，让消费者体会简易，快捷，有效的美容方法，跟上国际时尚潮流，成为更开放，更具人文意识的现代健康男人新形象。 目前男士护肤品市场，男性护肤品牌没有鲜明的男性色彩，且大多数男士护肤产品只是在原有女士产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。本公司的产品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。 本公司将走中高端路线，采用竞争定价策略进入市场。国内高端产品几乎全部被外国知名公司所垄断，而我们的产品价格相对于外国知名公司的产品有价格优势，仅占其平均市场价格的60%，而且有较大的价格空间；国内开发的一些男性化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立良好的公司形象和品牌形象。 产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段和提高市场占有率的手段，进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动 性和效应性 二、市场营销分析 1、市场分析 （1） 市场环境分析 （2） 市场细分 2、 SWOT分析 3、 竞争分析 （1）市场环境分析 随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男士护肤品市场的发展。另一方面随着对男士护肤品发的不断深入，更多符合男性皮肤和男性特色的产品不断的涌现，已由几年前的种类单调，大多只有一两种面霜，洗面奶，和须后护理液等简单品种发展为洁肤，护肤，沐浴，剃须用品等多品种，多功能的产品类型。 　男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团（Biotherm）、妮维娅公司、迪奥公司（Fahrenheit）男士用品系列等均有良好业绩表现。 中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆 品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 （2）市场细分 ROYA(诺雅)主要的目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力 合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。 男士护肤品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。 2、SWOT分析 优势 1、专业品牌 2、男性色彩男性专用 3、品种齐全 4、直销模式 弱势 1、缺少品牌意识和形象定价 2、无分销渠道 机会 1、男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔 2、男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大 3、国际美容发展趋势决定了国内男士护肤品市场的前景 威胁 1、市场开发尚未成熟 2、竞争的增加 3、价格压力的下降 3、竞争分析 目前男士护肤市场上，主要面临的竞争产品有：能对我们产品产生威胁的在只有女性产品改良基础上重新包装的男士护肤品，以及其他知名度高的品牌的男士护肤品。 短期内，ROYA（诺雅）在男士护肤品市场中面临