盛唐酒庄市场策划营销案.docVIP

深圳市 盛唐 酒庄 市场营销 策划案 2010-1-4 目 录 目 录 3 第一部分：内容提要 4 1.1公司概述 4 第二部分：市场环境分析 4 2.1营销环境分析 4 2.1.1市场概况 4 市场的规模 4 .1销售额（整个市场的销售额及市场可能容纳的最大销售额） 4 .2消费者总量 4 .3消费者总的购买量 4 市场的构成 4 .1构成这一市场的主要产品的品牌 4 .2各品牌所占据的市场份额 4 .3市场上居于主要地位的品牌 4 .4与本品牌构成竞争的品牌是什么 4 2.2消费者分析 4 2.2.1消费者的总体消费态势 4 现有的消费时尚 4 各种消费者消费本类产品的特性 4 2.2.2现有消费者分析 4 现有消费群体的构成 4 现有消费者的消费行为 5 现有消费者的态度 5 2.2.3目标消费者 5 目标消费群体的特性 5 如何满足他们的需求 5 2.3企业和竞争对手的竞争状况分析 6 2.3.1企业在竞争中的地位 6 市场占有率 6 消费者认识 6 企业自身的资源和目标 6 2.3.2企业的竞争对手 7 主要的竞争对手 7 .1竞争对手的基本情况 7 .2竞争对手的优势 7 .3竞争对手的策略 7 2.3.3企业与竞争对手的比较 7 机会与威胁 7 优势与劣势 7 产品竞争与产品形象 8 .1产品竞争 8 .2产品形象 8 第三部分 营销策略 8 3.1目标市场策略 8 3.1.1企业原来市场观点的分析与评价 8 企业原来市场观点的分析 8 .1原来的市场 9 .2市场的特性 9 .3市场的规模 9 企业原有市场观点的评价 9 .1机会与威胁 9 .2优势与劣势 9 3.1.2广告的目标 10 企业提出的目标 10 根据市场情况可以达到的目标 10 对广告目标的表述 10 3.1.3目标市场策略 10 企业的目标市场策略 10 .1目标市场选择的依据 10 .2目标市场策略的选择 10 3.1.4市场细分 10 市场细分的标准 10 各个细分市场的特性 10 对企业最有价值的细分市场 11 3.2产品定位策略 11 3.2.1企业以往的定位策略的分析与评价 11 企业以往的产品定位 11 定位的效果 11 对以往定位的评价 11 3.2.2产品定位策略 11 进行新的产品定位的必要性 11 .1从消费者需求的角度 12 .2从产品竞争的角度 12 .3从营销效果的角度 12 对产品定位的表述 12 新的定位的依据 12 3.3广告诉求策略 12 3.3.1广告的诉求对象 12 诉求对象的表述 12 诉求对象的特性与需求 12 3.3.2广告的诉求重点 12 对诉求对象需求的分析 12 对所有广告信息的分析 12 第一部分：内容提要 1.1公司概述 深圳市盛唐营销管理有限公司（盛唐酒庄）是专注于葡萄酒教育培训、营销品酒师培训、品酒师培训、葡萄酒文化推广、举办专业葡萄酒品鉴会、葡萄酒营销、葡萄酒个性化定制与团购、葡萄酒投资收藏与拍卖等服务的企业，是依托西北农林科技大学葡萄酒学院、盛唐酒庄等众多国内外葡萄酒厂，以第三方品控、第三方物流为纽带，以葡萄酒学院为核心，依托社区，同广大消费者、厂家一道共同组建、打造的面向全国乃至全世界范围的葡萄酒及葡萄酒文化交流交易的一个平台。 目前，盛唐酒庄旗下的葡萄酒网络平台——天天我要酒网（）和葡萄酒基础知识在线免费考试平台——网络机考（），在业内已经处于领先水平。 第二部分：市场环境分析 2.2消费者分析 2.2.1消费者的总体消费态势 现有的消费时尚 近些年来，红酒的发展普及异常迅速，我们可以经常看到各种宴会上人们喜欢红酒佐菜；很多人都有在酒吧存一瓶上好红酒的经历甚至习惯；特别是红酒从被世界卫生组织评为十大健康食品后，喝红酒的都市人更是雨后春笋。消费者普遍认为红酒相比其他酒更健康、更有品味，因此红酒以其高雅，时尚，健康，浪漫的优点逐渐改变消费者的习惯，陶冶人的情操，丰富人的物质生活和精神生活。 消费者消费本类产品的特性 随着红酒产业的发展，红酒以其悠久的历史，和高雅的内涵已经成为一种文化。近些年来，品红酒也成为一种时尚，越来越多的人被红酒文化所感染，开始享受红酒。而且，红酒的保健功效也吸引了大量人士的追捧。 2.2.2现有消费者分析 现有消费群体的构成 可以分为以下三种： 　　第一种，理论型消费群体，也就是专业型消费者。 这类人群对葡萄酒非常熟悉，知道它各种各样的风格，知道如何健康消费，怎样合理消费，大部分人受西洋文化的影响，或者是受西方发达国家的影响。 　　第二种，健康型消费群体。 1998年初，法国的一项调查表明，每天饮用2～3杯干型葡萄酒尤其是干红，可以使心脏病、癌症死亡率降低49%，可使老年痴呆症减少3/4，可使65岁以上老人衰老速度减缓80%。而且