湖北科亮生物工程营销策划书.docVIP

湖 北 科 亮 生 物 工 程 营 销 策 划 书 目录 前言……………………………………………………………………… 企划概要…………………………………………………………… 市场竞争坏境分析………………………………………………… 我国的现状分析………………………………………………… 发展趋势分析…………………………………………………… 结果分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………… 四、营销实施方法和步骤………………………………………………… 五、营销经费预算………………………………………………………… 前言 在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越注意生活的品质。但是在享受生活的同时也不可避免的面临着一些问题，如环境污染，疾病传播等，这些无疑给人们美好的生活增添了一些阴影，影响了人们生活质量的提高。湖北科亮生物工程有限公司是一家专业从事环保技术研究和应用的高科技企业。以具有国际先进水平和独立知识产权的高新技术为核心，专门从事市政污水、工业废水、景观水、湖泊、河道等相关水环境工程项目的研发、设计和施工。承接BOT、BT等污水处理项目及项目改造、扩容提标、托管运营、污水处理厂并购以及相关技术合作等业务。 针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题；此策划书对产品的市场竞争环境，网络营销策略；网络营销实施方法和步骤；网络营销的经费预算等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划对科亮生物工程带来新的前景。该次策划主要从五大部分（即市场分析、市场定位、营销组合策略、营销计划与执行，经费预算这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。 一、企划概要 通过分析面临的市场竞争环境，深刻认识生物工程的发展形势，从而选择合适的网络营销策略，对具体的营销策略提出实施方法和步骤，同时在合理经费预算的下完成策略。 二、市场竞争环境分析 （一）、我国的现状分析 改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康。尤其是继SARS，“禽流感”等疾病大肆传播之后，人们越来越意识到环保的重要性。“创建绿色温馨家园，共享清澈碧水蓝天，为我们的子孙后代创造一个美好和谐的家园”正是科亮生物工程有限公司矢志不渝的追求。 （二）、发展趋势分析 迄今为止，我国已建成全球保有量最大的农作物种质资源库和亚洲最大的微生物资源库。预计到2020年，我国广义生物产业总产值将达到6万亿元。 （三）、结果分析 1、优势 人民生活水平不断提高，人们对生活质量的要求越来越高，形成了对医药卫生、保健等的技术要求越来越高。科亮生物工程一直致力于活菌生物净水专项技术研究，并先后承担湖北省科技厅重大课题项目----胸腺肽工艺研究、湖北省重大科技攻关课题----重组人组织纤溶蛋白酶研究、湖北省重点攻关项目----废水处理高效菌种筛选及固化技术、国家科技型中小企业创新基金项目----脱磷脱氮环境微生物净水剂等省级、国家级重点科研项目。位于中部核心城市，高技术人才丰富，在中部崛起的带动下本地市场前景广阔，在沿海的长三角和珠三角以完成多个项目，积累了一些客户自然。 2、劣势 起步基础不牢固，人力和资金都不足，难以抢占高端市场；行业影响力有限，品牌和口碑还没竖立起来，处在开拓市场阶段。 3、市场潜力 通过分析我们知道，环保工程是一项具有潜力的工程。特别是在当今社会，为了与国际接轨，政府也越来越重视环境保护问题，尤其是中国提倡可持续发展的战略，为我国环保工程带来一片蓝天。十一五期间，中国环保产业产值规模增长率达到15％~22％，截至2010年，环保产业产值规模超过1万亿元。预计在十二五期间，环保产业的投资将占GDP的1.5％，投资总额达3.1万亿，较十一五翻一番还多。目前我国已进入环境健康案件高发期，环境保护已成为必然趋势。 4、竞争者 在我国内也有一批污水处理公司，如晓清环保，科瑞水处理设备有限公司等占领着中国的一些市场份额。且每种品牌都有各自的忒单和稳定的销量。想要打破平衡，迅速占领市场，在原有的规模上来讲是比较有难度的。所以要推陈出新，做好广告战略和得到消费者的认可。还要摸清楚自己的竞争对手的营销战略及其战略定位。 5、消费者需求的特点 现阶段，我国环境污染日益严重，各种水污染，大气污染，固体废弃物污染严重，人们对环保的需求也日益迫切。而在这些环保项目中，人们更看重服务的效率，质量，而同时价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第