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罗玉强述职报告.ppt
11月份述职报告 报告人：罗玉强 报告时间：2011.12.28 二、业绩达成12月区域市场达成情况—截止 28 日 四、本月重点工作汇总 1、每天跟代理商车铺货。 2、开发了一些之前没开发过的农村市场，开发客户数量在30家左右。 3、定制货架子3个。 4、印制秋香户外广告画300份，在每个终端店门口张贴。 5、和河东金果超市签了供货合同。 6、在一些终端店搞试吃活动，例如相公镇金福来超市。 市场问题： 1、 凤凰岭惠客多超市已经有段时间没上咱们秋香的单品了，原因是没有货架。芝麻墩的九州也是要货架子。 2、 12月13号的曲奇，顾客反映说不够酥，吃起来口感没有之前的好吃。 3、 8月底的一些退货还没处理。 解决方式： 1、与代理商沟通，先买了3个货架，投进惠客多和九州。 2、把顾客觉得不好吃的曲奇退回，并把这批货全部的曲奇和老厂沟通换成12月26号的。 3、把所有8月底的退货称好斤两带回公司，次月给予代理商解决。 二、产品需求与占比 一、区域任务分解与计划达成 一月份促销计划 1、商超促销，买秋香礼盒送抽纸等一些小礼品。 2、给终端店提供奖励政策，例如20赠一，或者买一些电水壶和水杯激励终端店。 四、急需公司解决的问题 1、对河东市场货架的投放。 2、紧盯河东经销商进行随车铺货，加强拜访频率，同时望公司严格规范市场秩序，防止串货现象的发生。 五、12月市场增长点 1、开发新客户，将销售网点向乡镇、农村市场延伸。 2、和金果超市签了供货合同，已经开始上货。 3、礼箱的推出会增加很大一部分销量。 * * 一、12月工作总结 报告内容 二、1月工作计划 四、市场问题与解决方式 1月工作计划 一、任务与计划达成 二、品项分解 三、市场活动计划 四、急需公司解决的问题 五、12月市场增长点 六、结束语 4万 计划完成 罗玉强 4万 河东 责任人 1月目标 区域市场
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