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?一个连环创业客的需求决定论 从工程照明到生物灭蚊，从即时客到名片碰碰，王雨豪在多次创业中感悟需求乃王道。 作者：郭嘉? 来源：《世界经理人》杂志? 发表时间：2012-09-01 转发到： 新浪微博 开心网 人人网 QQ空间 百度空间 Google Buzz 白社会 豆瓣 Myspace 搜狐微博 　　“公元一九七四年，生于冰雪寒天之地，岁十六入关求学，后辗转岭南，阿美利坚合众国，一九九九年归于上海。四年后领衔雷珂，长路奔走，弹指一挥，数载春秋，而今以即时战略为人生事业，携手弱冠少年几十，奋战神州江湖。须臾恍然之间，未敢忘国父教诲：征战尚未功成，小子仍需努力。沉沦困顿之刻，常常磨砺心志：以彼劳作始，以无尽趣味终！” 　　“百度百科”里的这则寥寥百来字的小传，浓缩了传主王雨豪至今38 年的奋斗人生。字里行间，是这位“连环创业客”获取成功时的意气风发、遭遇挑战时的自我激励，更多的是对创业的孜孜不倦和一往情深。 　　这是怎样的一位创业客？来看看他交出的创业成绩单就知道了： 　　2003 年，29 岁的王雨豪创办雷珂照明，“客户”包括上海新国际博览中心、哈尔滨太阳岛景观区、宁波外滩改造等；2004 年，创办雷珂生物，这家公司长期保持着超过100%的年复合增长率，并获得了国际著名VC 投资公司和上海市科投的风险资金注入；2008 年，创办即略网络，其主打“ 名片碰碰”上线首月下载量便突破10万次。 　　近年来，随着互联网的兴起，创业门槛被大大降低；中国经济的快速崛起，则为创业者们注入了强心剂。在这样的环境下，无数青年摩拳擦掌─有一个好的创意，租一个办公室，再雇上三四个人，就算是拉起了山头。 　　这些点滴的小梦想，渐渐汇聚成越来越壮阔的中国创业潮。然而，带有理想主义的创业之举，往往经受不了严酷的市场考验。在很多创业者的身后，只留下一片狼籍。以曾风行一时的国内团购网站为例：颠峰时期，无数人蜂拥去创业，导致这个狭窄的地带不堪拥挤，一年后40%的玩家遭淘汰，甚至有专家预测，未来能活下来的只有一到两家。 　　创业公司成活率低是个不争的事实，商场上活生生的案例也一再证实：不是只要拥有创业激情和商业才干，便会有最后胜出的机会。而王雨豪之所以能成为一名成功的连环创业家，是因为他参透了“创业真经”─“需求决定论”，即“用户需求决定创业的成败”。 　　需求乃王道 　　“用户从来不关心创业者的野心，用户关心的是你能帮他解决什么事？应用户需求而生，正是王道。”—王雨豪 　　在王雨豪的创业中，需求的王道体现在创业领域的选择、产品功能聚焦、以及商业模式的聚焦。 　　切入创业 　　影响创业者切入创业领域的因素有多种。从王雨豪的创业经历看，最重要的因素应该是市场需求，其次是个人特质与能力。 　　王雨豪首次创业建立雷珂照明公司，主攻工程照明灯具市场，是因为他创业之前已经在美资企业发展顺利的职业生涯中，积累了丰富的行业经验和人脉资源。但是他逐渐发现，这不是一个市场驱动的行业，其着眼点并非终端顾客的需求，而是主要与企业打交道，很多时候甚至离不开与政府关系的协调。王雨豪感觉这有悖自己的初衷，就在合并过程中退出了雷珂照明，开始寻找市场驱动性更强的项目。 　　第二次创业，王雨豪选择了生物灭蚊，是市场驱动较大的项目，而创办即略网络运营即时客和名片碰碰，更是直面终端顾客的需求。“市场有这样的需求，我们就去组织资金、人员、技术，去实现公司的产品或服务的形式去满足这样的需求。”他说，“每个人都有自己的创业起点，在这里面更多的是人剑合一，正确的人做正确的事，从市场的需求和个人能力方面更多寻找自己适合的项目。”虽然市场需求与个人能力及特质对创业领域的选择都产生重要的影响，但是在王雨豪眼里，需求的影响是决定性的。 　　产品功能聚焦 　　在王雨豪看来，好的移动应用有两种，一种是用户每天都会使用。对于电子名片交换而言，用户显然不是每天都有使用需求，因此，它属于另一种─一旦做这件事的时候，用户一定会想到它，不会去别的地方。名片碰碰的创建，就是为了满足这种移动商务社交需求。也正是如此，王雨豪一直保持名片碰碰功能的极简，在版本迭代过程中追求名片交换更加精准、便捷。 　　名片碰碰产品的聚焦，便于功能做得更加精深。比如可以实现多种交换模式，不仅能根据交换时间、地点确认交换双方身份，还可以精准交换，双指上划，就可以通过输入电话号码交换名片。 　　“曾尝试过加入一些和微信等重叠的功能，结果发现对我们没有什么好处，就勇敢地砍掉，我们就做电子名片交换这件事，而且要把它做到极致。”王雨豪说。 　　商业模式聚焦 　　用户需求决定了名片碰碰产品功能的聚焦，从而决定了其商业模式的聚焦。在王雨豪看来，为建立商业模式而将过多功能集成于名片碰碰，无异于杀鸡取卵：“在移动