讲座：创业项目计划中的.pptVIP

创业项目计划改善要点 主讲人：江延球 Tel QQ：1210849514 一、你的项目是做什么的？ 1、用通俗、简单的语言说明白 2、用图表 3、用数字 二、你的顾客是谁？ 不是所有你想象的人都是你的顾客，必须有非常清晰、准确的描述 比如： 1、在哪里？ 2、是什么样的人？ 3、收入、年龄、教育程度、家庭--- 每个小组必备的一本书： 菲利普-科特勒的“市场营销管理” 二、你的顾客是谁？ 三个基本问题： 1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位 三、你的主要竞争对手是谁？ 1、对手的业务范围 2、对手的规模 3、对手的营销策略 4、对手的营收现状 5、对手的强弱点 四、你的项目收入来源在哪里？ 1、主营业务收入 （1）可行吗？ （2）每月、每年有多少？ （3）你的测算依据是什么？ 2、其他业务收入 2011-2013年业务收入测算 2011-2013年业务收入测算依据 1、近三年学生人数。考虑到生源总人数逐年下降的趋势，快递业务及个性化服务以20000、19000、18000为基数，回收及托运业务以7100、7000、6800为基数。 2、近三年学生客户比例。快递代收、电子产品回收按总人数的10%、11%、12%计算；快递派送2%、2.5%、3%，毕业生行李托运20%、21%、22%，书籍回收40%、45%、50%，个性化服务1%、1.2%、1.5%。 3、每单平均差价。快递代收：5元，快递派送：0.5元，书籍回收：3元，电子产品回收：10元，行李托运：15元，个性化服务：10元。 4、年营业时间。以9个月共270天计算。 5、举例。2011年快递派送收入=20000*2%*0.5*270=54000（元）。 五、你的营销策略是什么？ 1、产品（服务策略） 关键问题：你的产品提供给顾客的核心利益是什么？ 2、价格策略 三种基本的定价方法：成本加成定价；目标利润定价；竞争定价 3、分销策略 谁帮你卖产品？ 要有详细的方案和预算 4、促销策略 要有详细的方案和预算 5、其他 六、财务测算 年度利润的测算： 利润=收入-成本-费用-税金 营业税税率： 一、交通运输业 3% 二、建筑业 3% 三、金融保险业 5% 四、邮电通信业 3% 五、文化体育业 3% 六、娱乐业 5%-20% 七、服务业 5% 八、转让无形资产 5% 九、销售不动产 5% 所得税税率： 《中华人民共和国企业所得税法》： 第四条 企业所得税的税率为25%。 第二十八条 符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。 国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15％的税率征收企业所得税。 湖南：大学毕业两年内多个行业创业可免缴税费 长沙市地方税务局推出了一系列大学生创业优惠政策， 多个“特殊”行业可免税。大中专毕业生创办的企业（房地产业除外），核定征收企业所得税时，按照行业应税所得率的最低标准来核定。创业者个体经营（房屋出租除外）且月收入没有满5000元的，可不缴纳营业税。 创业者创办托儿所、幼儿园、养老院、残疾人福利机构等所提供的育养服务、婚姻介绍、殡葬服务，或开办学校和其他教育机构所提供的教育服务，开办诊所提供的医疗服务，不用缴纳营业税。 不用缴纳营业税的行业还有：农业机耕、病虫害防治、排灌、植保、农牧保险及相关技术培训业务；家禽、牲畜、水生动物的配种和疾病防治；从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入。 * * 2，700 2，280 2，000 个性化服务 5 22，440 22，050 21，300 托运业务 2 138，900 119，855 102，920 合 计 18，360 17，150 15，620 书籍回收 4 22，500 14，250 10，000 快递代收 3 72，900 64，125 54，000 快递派送 1 2013年 2012年 2011年 项 目 序号 单位：元 年均增长率：16% 近三年利润测算 单位：万元 项目 2012年 2013年 2014年 1 营业收入 100 150 200 2 -营业成本 50 75 110 3 毛利润 50 75 90 4 -税金 3 4.5 6 5 -销售费用 8 12 16 6 -管理费用 8 12 16 7 -财务费用 1 1.5 2 8 营业利润 30 45 50 9 -所得税 0 0 0 10 净利润 30 45 50 11 利润率 30% 30% 25% *