从采购角度看销售问答版.pptVIP

从采购角度看销售 1、什么叫供应链？ 围绕核心企业，通过对信息流、物流、现金流的控制，从采购原材料开始，到中间产品及终产品，最后通过销售网络达到消费者。简单点说，就是将供应商、制造商、分销商、零售商、用户连成一个整体的功能网链结构。 2、什么叫物流？ 指物品从供应地到接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。 3、采购员最关心的事项是？ 第一：货款的安全； 第二：产品的质量及稳定供应； 第三：产品的性价比； 第四：库存成本和库存安全（物流） 4、供应商开发包括的内容有哪些？ 供应市场竞争分析 寻找合格供应商 潜在供应商的评估 询价和报价 合同条款的谈判 最终供应商的选择 5、供应商开发的基本原则 质量 成本 交付 服务 四者并重的原则 6、供应商选择的四项关键点控制 门当户对原则 半数比例原则 供应源数量控制原则 供应链战略原则 7、对供应商的5R考核包括哪些？ 适质：产品的质量是否符合要求； 适价：所给的价格是否是最合适的； 适量：是否可以根据要求提供适合的数量； 适时：在适当的时间提供适合的产品； 适地：将产品运到指定的地点。 8、从供应风险的角度对产品分类？ 9、概念分享 瓶颈产品：高风险、高复杂度、低价值的产品。 日常产品：低风险、简单、低价值的产品。 战略