发言稿(郑州-秦马林).pptVIP

新建专卖店展示 林州市专卖店 登封市旗舰店 新建专卖店展示 获嘉县专卖店 襄县旗舰店 加大推广力度，扩大品牌宣传 首先，要学会换个角度看问题。我们不能自我设限，不要感觉不能和别的大的品牌的活动同时举行，其实这更是一种合力，但是一定要与同时举行活动的品牌要有差异化，或价格，或产品，或气势，或活动政策，一定要有吸引眼球的东西； 其次，引导客户加大活动推广投入。不要只关注活动本身所产生的价值，有时候，活动的投入与产出是不成正比的，但是，活动本身所产生的影响力是不可估量的。当地的品牌影响力，同行业当中的地位，老百姓对我品牌的定位以及各大团购组织对我品牌的重视都是活动本身所产生的费用买不到的。 所以，加大推广活动力度，增加推广活动频次是非常有必要的。 推广活动注意事项 促销主题、策略与形式贴近，简单有效 聚焦重点产品，配合终端动销，见利见效 现场要热闹，聚集和调动人气是关键 周密计划、悉心准备、现场控制和事后跟进 充分调动多方积极性，保证终端配合到位 案例分享 鹤壁推广促销活动展示 上街推广促销活动展示 许昌推广促销活动展示 重点终端的开发策略 选对对象是关键 了解其需求，审时度势，选择合适合作方式 策略灵活，先发展，逐步规范 市场造势，突出重点，构建样板 后续服务及时跟进 持续沟通，逐步深化关系 团结奋斗共创未来 欧意能不断持续发展，靠的就是全体人员不畏艰难、昂扬的斗志、主动积极的态度及创新性的思路，让我们借这次会议的东风，厂商携手，共同努力，团结、拼搏，战胜金融危机及限购政策带来的各种困难，迎接欧意电器新的春天。希望在公司的正确带领下，厂商紧密协作，共渡时艰，齐心协力，再创辉煌！ 谢 谢 ！ * * * * * * * * * * * * * * 浙江欧意有限公司 激情大跨越 爱拼才会赢 郑州经销商 秦 马 林 欢聚一堂共谋大计 尊敬的方总、柯总，各位亲爱的经销商战友以及从始至终帮助过河南欧意电器的各位领导和同仁：大家好！ 在这充满着生机与希望的阳春三月，我们欢聚厦门！今天我们不需要感谢CCTV，但却必须衷心的感谢为组织策划本次年会费心出力的欧意总部的各位领导，以让我们有这样的机会相聚在一起，共谋欧意发展大计，我仅代表河南省欧意电器经销有限公司全体员工对各位光临本次会议表示热烈的欢迎。感谢公司给我这次在会议上发言的机会，希望大家对我的发言提出宝贵建议。 提 纲 一、2011工作总结 二、厂商携手相互信任 合作共赢 三、转变经营理念，加快发展 四、渠道管理的经验分享 一、2011年工作总结 2011年，为了进一步扩大欧意电器的市场份额，促进销售，我公司采取了一系列措施：　　 一、维护巩固现有网点促进不断发展壮大。　　为使欧意电器在严峻的市场竞争中立足不败之地，使其不断发展壮大、逐步走向健康稳定发展轨道，公司今年下大力维护现有网点。一是加强产品知识培训，通过培训提高营销人员业务素质和维护技能，掌握产品知识和营销技巧；二是在大型小区做户外推广，现场进行产品演示，讲解产品知识，解答消费者提问，提升消费者购买信心。三是集中公司人力物力财力，对重点客户（样板店）在市场推广上给予重点支持，进一步提高欧意产品的知名度，提升市场占有份额，由其带动市场销售。四是建立客户档案，对客户进行日常跟踪管理和服务，多与客户沟通，听取客户意见，增进相互了解；并根据客户的情况，分清哪些是该提升的网点，做到有针对性的开展工作。 　　二、开发空白区域网点，建立拓展终端卖场。　　为了扩大欧意产品的知名度和竞争力，我公司在2011年 对二、三级空白市场，由区域业务列出清单，制定计划，确定目标，逐步实施开发。争取实现欧意电器在我市城乡市场全覆盖。　　 三、树立品牌意识，提高服务水平。 二、厂商携手 相互信任 合作共赢 一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，其实其中蕴涵的最基本的力量就是——信任的力量，信任是合作的基础。 欧意能不断持续发展，靠的就是全体人员相互信任，团结合作，厂家代理商及经销商互惠互利，合作共赢。 三、转变经营理念缔造欧意未来 1、完善管理体系。提升内部管理竞争力。逐渐摆脱原有粗放型的经营管理模式，通过建立职能部门，明确分工。高效的营销团队来运作市场，以营销服务为平台，以市场需求为导向，营销中心下设市场部、销售部、售后服务部三大职能部门；为更贴近市场和适应竞争需要，三大部门将发挥其职能作用，更好地服务于代理商。 2、点燃激情 主动营销。我们严格执行“渠道深耕品牌领航”的营销思路，对二三级市场进