襄阳下店村案例报告.docVIP

襄阳下店村网店案例 简介： “下店村农货出售站”，是以湖北省襄阳市谷城县石花镇下店村所产的野生山货、家庭生产的初级农产品加工为主的网店。2012年4月起，仅有小学四年级文化水平的农民李永保在村中开店，艰难经营，并建立了一套信用社的 管理机制，至今已基本解决生存问题。 其成功，战胜了至少两重困境。其一，中国中西部山区的劳动力匮乏、信息闭塞；其二，近年来淘宝内流量对大卖家倾斜，小卖家的生存空间狭小。本案对于经济欠发达，但具有特色农业资源的地区，应有借鉴意义。 关键词：野生香菇、合作社、小而美、特色中国、乡土信用、谷城县 1.0 背景描述 宏观背景描述 襄阳市为湖北省内，政治、经济实力仅次于武汉市的地级市，位于湖北省西北部。两年前当地还叫襄樊市，刚刚恢复故称。整个襄阳市现有电商3.5万家，大部分集中在襄阳市区，且以工业品为主。 谷城县在的襄阳市中，经济实力为倒数之列。今年人均收入逾2000元，但据当地人说，此数字水分颇大，估计不过是1700元。而农村自然更低。 当地农村劳动力自90年代起开始大规模出外打工。以2011年数据，全县人口约57万，其中农村人口37万，每年谷城县在外务工人员在17万以上。也就是说，一半农民没在农村，扣除老弱病残，几乎所有的青壮力都已转移出来。 2003年之后，劳务输出人员开始回流，08年经济危机之后这一趋势尤为明显。但回流的劳动力绝大部分没有回到农村，而在县城和集镇生活。 下店村网店所在的石花镇，为整个谷城县的第一强镇，经济实力占谷城县的半壁江山。目前，连接石花镇和谷城县城关镇的20公里道路，沿线已全是正在兴建的厂房，为新兴高科技开发区。可预计，工业集聚的人口，及其刺激而生的服务业等，将把石花镇和城关镇连成一片。 石花镇也是襄阳市试点的镇级小城市之一。 微观背景描述 上述有利的地理、经济条件，对于下店村而言，惠及之处主要在于物流。因石花镇工业发达、城市化程度不亚于城关镇，“四通一达” 快递公司在该镇都有设点，开设网店的选择就比较多——这是石花之外所有乡镇都没有的优势。而石花镇的快递速度，与城关镇一样，每天一班。 除此之外，石花镇之强，对于下店村没有什么意义。因为村距离镇实在太远，约50公里。如坐公交车，石花镇出发，经过下店村的车一天仅两班。镇到县的公交车较为密集，且镇上有出租车。如打车去村里，单程百元以上。因此，镇以下，一般以摩托车为主要交通工具。过石花镇向下店村方向骑行不久即进入武当山山区（广义上属于神农架山区），均为上坡，需一个小时。这条路为316国道，崎岖多弯。 所幸，下店村在地理位置上自有的第二个优点，恰位于国道边上，背对国道向山里延伸。网店注册人，老支书李永保的家，大概是全村最深的一处房子，距离国道的村口也就是500米。如果这个村子在更深的山里（如西南少数民族山民），交通上的不便会让经济活动更加困难。 位于国道边的另一个有利条件，是能装上电信2兆带宽的包年宽带。（中国电信的总缆跟着国道走）永保大叔家在村子的深处，就借了一位村里远亲在国道边盖的房子中一间，接上宽带，作为自己的网店办公地。不过据其子李光军的回忆，宽带的实际速度不过1兆多。 下店村为一自然村，论户数约20多，算上鳏寡孤独，总人口在百人左右，以李姓为主，相互之间都有亲戚关系，故而乡土信用保持得很好。本村居民，如无青年人外出务工，农业收入基本够温饱，但无余钱。 本村其它基础设施中，通电、无自来水。各家以山中流入地表径流的浅层地下水为生活、农业来源。村中一半条件较好的农户家中，以管道和水井相连，称其为“自来水”，另一半人家则需挑水。靠近国道的少数村民建有砖瓦房且外墙贴瓷砖，与沿路的经济活动有关，如开小便利店等。大部分村民家中的房屋尚为土坯房。燃料一般以山中树枝为主，少数用电磁炉。 当地邮政不进村，有个信或者包裹什么的，都是到中心村的邮政所里，所里再打电话给农民开摩托车去取。手机的通话信号在村里没问题，但是我试用移动的2G网络，花了很久才连上互联网。当地人大都用中移动，很少有人用联通和中国电信的号码。坦率说，当地人分不清移动的2G和联通3G的区别，因为村中大都是老年人，几乎无人上网，遑论用手机上网。 自90年代中期“退耕还林”、“水源保护林”等政策实施以来，下店村中较深处的居民已外迁。近20年来，当地生态已恢复到较高水平。且目前村中缺乏劳动力，撂荒的土地不少，属于下店村的土地、林业资源已相当富裕。 下雨之后，山区树上就会生长野生香菌，只有熟悉山中路径的人才能找到，手工采摘。然后回家晾晒，去除水分，可较长时间保存。网店的故事，就从林业资源中的野生香菇开始。 1.3 老支书李永保 李永保生于1961年，现在才50出头，实际看上去要苍老得多。李永保小学五年级辍学，回家务农。他儿子光军叫他“老爹”。因为是个种庄稼的好把式，1989年