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销售培训资料（概念部分） 2009-11-18 组织机构 见附件 流程说明 一）、销售预测流程 1、各区域总监登陆EBI系统，创建本部门月销售预测和周销售计划；仪销委/国贸委审批月销售预测和周销售计划，审批通过后仪销委/国贸委再对月销售预测和周销售计划进行汇总、调整，并提交给生委。生委根据月销售计划安排原材的采购，根据周销售计划安排整机生产。（分公司的月预测、周预测是指产品从总公司库房发出的业务） 2、销售预测具体做法： 1）月销售预测 每两周做三周后的4周的月销售计划。 第一次在EBI做月销售预测是2009年12月10日星期四（第50周，09年共53周）做2010年1月份即第1、2、3、4周的月销售计划。仪销委、国贸委汇总后周五12月11日传递给生委。 第二次在EBI做月销售预测是2009年12月24日星期四（第52周，09年共53周）做2010年第3、4、5、6周的月销售计划。仪销委、国贸委汇总后周五12月25日传递给生委。 2）周销售计划 每周五做一周以后的周销售计划。 第一次在EBI做周销售计划是2009年12月24日星期四（第52周，09年共53周）做2010年第1周的周销售计划。仪销委、国贸委汇总后周五12月25日传递给