时代光华 F04 企业采购与供应商管理七大实战技能 试题集.docVIP

1.提出改进即时制采购模式的具体目标中不包括（） ?? 回答：正确 A? 库存控制水平 B? 生产周期、数量 C? 供货周期、批次 D? 改进行为的具体时间要求 2.最优期望目标用公式表示为（） ?? 回答：正确 A? 最优期望目标=最低目标+增加值 B? 最优期望目标=可接受目标+增加值 C? 最优期望目标=实际需求利益＋增加值 D? 最优期望目标=最低目标+可接受目标+实际需求利益 3.哪种手段是谈判中攻与守的重要基础和前提（） ?? 回答：正确 A? 察言观色 B? 倾听艺术 C? 提问艺术 D? 说服艺术 4.实践证明，人的最佳注意力一般应保持在谈判时间的（） ?? 回答：正确 A? 前25分钟之内 B? 前35分钟之内 C? 前45分钟之内 D? 前一个小时之内 5.下列哪句问话属于探索式提问（） ?? 回答：正确 A? “请问您对我们的公司印象如何？” B? “按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗？” C? “我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢？” D? “您看给我方的折扣定为3%是否妥当？” 6.在谈判中对不同类型的外商应有不同的应对技巧，对于权力型的外商我们应该做到（） ?? 回答：正确 A? 让他得到获胜心理上的满足 B? 让他第一个发言，使他觉得自己获得了一种特权 C? 我们负责进行谈判的程序准备，以体现他权力在上 D? 不宜过于苛刻地要求他，使他很难向老板交代或在同事面前没面子 7.当对手在谈判时处于主动地位，姿态咄咄逼人时，我方应采取的最佳策略是（） ??回答：正确 A? 避实就虚策略 B? 忍气吞声策略 C? 保持沉默策略 D? 先苦后甜策略 8.对供应商财务状况的考评属于下列哪一方面考评的内容（） ?? 回答：正确 A? 供应商的业务 B? 供应商的生产能力 C? 供应商的质量体系 D? 供应商的经营环境 9.对供应商的考评包括四个大的方面，下列选项中不是其中之一的是（） ?? 回答：正确 A? 供应商的业务 B? 供应商的知名度状况 C? 供应商的质量体系 D? 供应商的经营环境 10.成本比较法中，主要的采购成本不包括（） ??回答：正确 A? 产品售价 B? 采购费用 C? 须缴税金 D? 运输费用 11.下面哪种招标是“无限竞争”的招标方式（） ??回答：正确 A? 邀请招标 B? 自由招标 C? 公开招标 D? 议标采购 12.“发布投标资格预审通告”应在下列哪个阶段进行（） ?? 回答：正确 A? 准备招标 B? 准备投标 C? 准备开标 D? 准备评标 13.下列选项中不属于四大评标方法的是（） ?? 回答：正确 A? 折衷法 B? 综合评标 C? 以最低评标价为基础的评标 D? 以寿命周期为基础的评标 14.下列选项中，不属于集中采购优点的是（） ?? 回答：正确 A? 可发挥采购的特长，提高效率 B? 公开采购、集体决策，可以有效地防止腐败 C? 易于稳定与供应商的关系，实现成效最佳的长期合作 D? 有利于采购环节与存货、售货、供料等环节的协调配合 15.下列选项中，不属于分散采购的优点的是（） ?? 回答：正确 A? 占用库存空间小 B? 问题反馈直接快速 C? 可发挥采购特长，提高效率 D? 有利于采购环节与存货售货供料等环节的协调配合 16.下列选项中，不属于三种招标采购实战方法之一的是（） ??回答：正确 A? 公开招标 B? 书面招标 C?邀请招标 D? 议标采购 17.下列招标方式中，可以用“化整为零、邀请协商”来形容的是（） ?? 回答：正确 A? 公开招标 B? 邀请招标 C? 化整招标 D? 议标采购 18.世界一流企业的专业采购人员有3大主要职责，不包括下列哪一项（ ） ?? 回答：正确 A? 寻找货源 B? 商定价格 C? 签订合同 D? 发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并不断地发展改进 19.受盘人还盘后，原发盘的效力（） ?? 回答：正确 A? 优先 B? 丧失 C? 保持不变 D? 还盘人应根据原发盘效力确定还盘内容 20.供应商的管理流程最终要达到的目的是（） ?? 回答：正确 A? 对供应商的拉动 B? 调研选评供应商 C? 确定最终供应商 D? 对供应关系改进优化 21.企业与谁签订初次试制合同（） ??回答：正确 A?供应商群体 B? 竞标供应商 C? 样本供应商 D? 战略伙伴 22.对供应商成本的分析下列哪种考评的主要内容（） ???回答：正确 A? 供应商的业务 B? 供应商的生产能力 C?供应商的质量体系 D?