长沙采纳品牌策划机密培训资料1-《企业倍速赢利的基本思路与框架》-朱玉童.pptVIP

第一部分企业业绩倍速提升的基本思路与框架 采纳品牌营销咨询班推出的背景 采纳每年接触的上万家企业中，普遍都会遇到以下困惑？ 企业每年制定的销售额增长、赢利目标是难完成？ 企业的高管层是否迫切想倍速增长销量、提升利润？ 不知道企业每年制定的营销策略究竟如何才能发挥有效的作用？ 这些企业家，为找到解决办法，曾经大量学习，但…… 无系统——获得了很多最新知识，却缺乏完整的系统逻辑关系； 无操作——掌握了很多实战工具，却无法真正运用企业实践中； 无辅导——学会了很多操作方法，却没有实战专家来指导应用。 应众多企业家的要求，采纳营销课题研究中心在综合采纳众多精品课程的基础上，特推出超高价值含量的品牌营销咨询实战班。 创造性开发8A营销咨询实战营将咨询、策划、培训与企业实操结合 实战、实操、实效， 系统解决营销难题，确保企业倍速赢利 本咨询班的目标 通过本次实战班课程： 1、您和您的团队可掌握全套采纳实战品牌营销体系； 2、具备企业营销诊断、目标制定、打造品牌、营销规划与策略提出的能力； 3、经过采纳顾问专家团指导，由你们企业中高管团队形成自己动手撰写《XX企业倍速赢利方案》。 真正获得一份企业品牌营销解决方案， 确保企业倍增赢利。 课程特点 专业化的系统诊断 定制式的咨询方案 专家级的智力支持 由采纳课题研究中心提供企业诊断营销书，帮助企业全面思考企业运营与发展难题； 一个企业就是一个小组，带上您的团队、问题和目标，在大师指导下制定营销策略； 每个企业配备一位资深咨询专家全程指导，全方位确保策划专业水平。 采纳企业业绩倍速提升步骤详解 本期咨询班流程与进程规划 26日： 27日： 28日： 需要完成目标制定、突破口寻找、品牌策略、产品策略的提出 需要完成传播与促销策略、区域市场、渠道策略、终端策略、组织建设层面的策略提出 需要完成组织调整与运营效率提升方面的策略提出与改进措施，并初步完成你的企业《企业倍速赢利方案》 第二部分战略目标与策略确定 （一）战略目标制定 三个石匠的故事 三个石匠。 他们各自在用心地做着自己手中的活——叮叮当当的凿石声，响成一片。 我问第一个石匠：“你在干什么呀？”他回答说： “我在用自己的劳动养家糊口。” 我想，他干得很辛苦。 三个石匠的故事 我又问第二个石匠， “你在干什么呀？” 他回答说， 他在做最好的石匠活。 我想他在非常认真地做事情， 而且干得很有信心， 认为自己能干得最好。 三个石匠的故事 我又问第三个石匠： “你在干什么呀？” 他抬起头回答道： “我在建造一座宫殿。” 听了他的回答，我非常感动， 他心中有理想，有追求， 而且做起活来心里是快乐的， 并且充满了幸福。 思考1：你的企业凭什么凝聚营销队伍？ 身边的事例皇明太阳能为什么能无往不胜？清晰明确的营销组织愿景 我们不是简单的卖太阳能， 我们卖的是蓝天和白云！ 我们不是业务员， 我们是经销商的领导者 我们把消费者当亲人 您企业的营销组织愿景 思考2：企业凭什么指导业务发展？ 在营销组织愿景和三层业务链的基础之上如何确定企业业绩增长目标？ 企业在制定业绩目标时常犯的三种错误： 不同的市场阶段，销售目标制定方法都不尽相同。但必须坚持的原则是：以假设为导向，以上年度业绩为参考，结合市场容量和行业平均增长速度，同时结合公司资源现状，确定提升方向来确定目标 首先，评估所处市场环境。 1、要看行业的发展趋势， 比如保健酒每年30%的速度递增，而白酒处于略有下滑的趋势。 2、要看直接竞争对手今明两年的推广方案、广告力度、新品开发等营销推广方式及力度。 3、要看自身品牌的市场状况，比如，是处在成长期、成熟期还是衰退期？去年市场投入的力度及效果怎样？市场占有率多大？还有多大上升空间？去年的销售瓶颈有没有能力打破？ 其次，参考往年销售数据。 往年销售数据是年度决策的重要因素之一。尽量多参考几年的销售数据，而不能单看最近一年的销售数据。 数据是参考依据，不是直接定目标的的基数。参考数据的目的是结合所处市场环境，找出数据的发展走势。走势并非简单的直线，是与所处环境紧密相连的。 第三，做好基层人员调研。 总部人员制定年度目标前，要选择几个有代表性的市场， 进行蹲点调研。 调研市场的选择要综合考虑区域分布、市场成熟程度、市场容量、人员能力等因素，不能只调研好市场，也不能只调研孬市场。 调研的方式除了与分公司人员和代理商访谈外，要敢于走到终端最低层，与零售商和消费者直接沟通，直接掌握一手资料。 最直接的一线调研数据，是预测明年销售状况的基础。否则，很容易被分公司销售人员的哭穷或自吹等表面现象所迷惑。 第四，分解年度销售目标。 一般在制定总体目标前时，都让分公司上