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创业计划书 企业名称 创业者姓名 日 期 话传 真电子邮件 录 (1)二、创业计划作者的个人情况…………………………………………(1)市场评估……………………………………………·…………(2)四、市场营销计划…………………………………………………………(4)五、企业组织结构…………………………………………………………(5)六、固定资产……………………………………………………………(7)七、流动资金(月)………………………………………………………(9)八、销售收入预(12个月)…………………………………………(10)九、销售和成本计划……………………………………(1 1)十、现金流量计划……………………………………………………(12) ? ? 7、店面地址：? 选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要 的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）。? 8、店面布局：?? 风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版??各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底！每个人都有自己独特的意境。）? 周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。? 主要经营范围：经营项目及内容? 作为服务行业，我们不只是提供单一的产品，周到的服务，特色的环境也是吸引顾客的重要因素。所以本公司经营的是特色产品、店内服务、店员服务。? 一、?经营主产品：? 各式中西蛋糕、糕点，甜品，奶酪制品?? 各类新鲜现榨的健康果蔬饮品? 二、?优雅舒适的店内环境? 三、?轻松亲戚的店员服务? 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 目标顾客描述：在校大学生购买一般侧重于中低档价位，口感好，新鲜的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的时候，比如生日或送人，也讲究包装，倾向于温馨和创新方面，有向个性化方向发展的趋势，并经常会随蛋糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。根据前期市场调研，河北经贸大学及其周边地区尚无DIY厨房。经过对学府路大学城大学生的调查，分析得出大学生对礼品馈赠的需求有以下几大特点： 1. 大学生情侣比例为35%，其中互赠过蛋糕或巧克力的达到56%。 2. 75%的大学生可以接受50—80元的DIY价格。 3. 有82%的大学生想过亲自动手为亲朋好友制作一份礼物。 4. 对DV拍摄服务有浓厚兴趣的大学生达73%。 市场容量或本企业预计市场占有率：通过我们的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。 首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于60%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来。河北经贸大学及其周围体院、传媒、政法有5万大学生，市场容量为 2万。 市场容量的变化趋势： 我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！ 竞争对手的主要优势： 1时间久，有稳定的顾客来源 2选址在在学校附近，店面租金相比市区低 竞争对手的主要劣势： 1服务单一，仅仅是制作蛋糕和甜点并不能满足周边学生的需求。 2礼品区形式固定，礼物缺乏新意，没有创新意识。无法满足大学生对时尚浪漫新意的追求。 3 没有DIY，无法满足需求 4没有网上销售模式 本企业相对于竞争对手的主要优势． 1提供DIY产品及DV拍摄等特色服务 2国家对大学生创业两年内提供五万元贷款还免收个人所得税 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1缺乏丰富的管理经验 2产业规模还很小，难以满足很多消费者的需求 3由于消费者的认知原因，国内市场未形成DIY服务价值观，消费者缺乏价值参照系 市场营销计划 6 六、固定资产 8 七、流动资金(月) 9 10 11 12