竞品对比培训(诺亚舟,步步高).ppt

知已知彼，百战百胜学习机对比培训 中山名人电脑科技有限公司 营销中心培训部 2006年2月27日 对比对象 名人精英系列、6388、e+e 118 诺亚舟NP360/360+ 步步高外语通9188/9288 诺亚舟NP360+ 这里以其目前市场上最新的产品NP360+为代表 NP360的功能、卖点和NP360+差不多，只是内存更小，词典更少。 一、比词典 1、比词典数量 一、比词典 2、词典的词汇量和发音的词汇量（试验：从book到bool） 一、比词典 3、比发音 诺亚舟 屠蓓发音，是中国人录制的发音。 名人 牛津大学出版社授权的牛津原版音库，由牛津大学的英语专家真人录制，更标准，更地道，从小就要打好发音的基础。 二、比学习——同步学习 二、比学习——名师名校 二、比学习——全科学习 二、比学习——背单词 二、比学习——考试 二、比学习——语法学习 诺亚舟没有系统的语法学习功能。 名人精英系列以上就有语法课堂，有系统的知识讲解，并有相应的例题解析，还可以进行智能诊断测试，并进行针对性的强化训练，帮助学生在练习中掌握语法知识点的运用，学好语法，就如同掌握了串珠子的线，可以把英语单词串起来了，才能用英语表达，才能听得懂、看得懂英语句子。 名人的语法课堂里可以通过下载，针对性的进行初中语法和高中语法的学习。 二、比学习——全面 二、比学习——小结 学习功能是比较的重点，我们的主导思想就是，诺亚舟NP360+只提供了一些学习的资源，让学生被动地来接受，就像填鸭式的教学方法，已经被证明是过时了的，效率低下的方法，而且很不利于孩子的成长。 名人不但拥有最多的版权词典、最丰富的学习资源，名人的技术保证了名人在机器的功能上可以融合进科学的学习方法，实现学习和练习、测试的完美结合，魔法同步作为国内权威的中学教辅，不但提供学习内容，同时强调拓展学生的思维，帮助学生掌握好的学习方法，从而可以通过更主动地学习来实现学习成绩的提高，并且养成好的学习习惯。 三、比技术 四、比使用方便 科技以人为本，更高的技术保证了使用的人性化。 名人是行业内的技术领先者，功能设计和使用方法都很科学，非常人性化，进入和退出功能都非常方便，只需要关闭窗口。分级目录一级一级退出，类windows风格。 诺亚舟的产品使用比较麻烦，在课件学习的过程中，一按返回就会返回到教材列表，而不能返回到上一级的目录，只能又重新进入教材，把刚才的过程重复一遍。 诺亚舟考试功能操作麻烦，尤其是英语以外其它科目的试题，进入测试以后就一定要全部题目都做完，只有从头做到尾以后才能退出，才能查看试题答案，如果一不小心按错了，就退都退不出来，非得把全部的题目都选择一个答案才能退出。 诺亚舟背光效果不好，即使开了背光还是觉得很暗淡，屏幕反光严重。而且诺亚舟NP360+用双手操作非常困难，尤其是对小学生。大部分的时候它只能平放在桌上使用，更加不好调节角度，而且使用者要用长时间保持低着头的姿势，对于小孩的脊柱发展也很不利。 五、比价格 没有比一分钱更能抵消的品牌忠诚度。 更何况顾客原本就在比较。 名人牛津6388千元以下的价格，超强的性价比，足以应对诺亚舟NP360和360+。 关键是我们要知已知彼，更好的突出自己的优势，并在顾客提出对方的优势时，可以以你的专业知识来淡化它的优势，并让顾客信服。 步步高 以步步高外语通9188，9288为代表 9288就是9188的基础上，增加了双向整句翻译的功能，现在9188通过升级也可以实现，把朗文活用换成了朗文当代，内存增加到了256M 。 一、比词典 1、比词典数量 一、比词典 2、词典的词汇量和发音的词汇量（试验：从book到bool） 一、比词典 3、比发音质量 步步高 普通发音，具有英式和美式两种发音。由于不是真人录制，发音失真，如mobile。步步高的单词发音、文章发音，听上去都有那种金属般的回音，是压缩后还原不好的声音，很不真实，不利于学习者学习标准的发音。 名人 牛津大学出版社授权的牛津原版音库，由牛津大学的英语专家真人录制，更标准，更地道，从小就要打好发音的基础。 美式口语和英式口语的关系，英式英语是美式英语的祖宗，美式英语和英式英语的区别主要体现在口语上，而不是在书面表达上，但是英式英语和美式英语是相通的。学英语的人都是从学英式英语开始的，基础教育的英语教材基本上都是英式英语，所以考试的时候还是考英式英语，一般在正式场合所使用的也是正宗的英式英语。英式英语就像一个基础，如果英式英语学好了，再来学美式的口语，就很容易了。 英式发音和美式发音混着学不好，反而记混了，考试的时候无从选择，考试的标准答案还是英式英语，不是美式发音。所以步步高的听写练习里用的也是英式发音。 对于想学习美式口语的人来说，拥有一部权威的美语口语教程才是