第九章+招投标阶段的工程估价价.ppt

9.1 招标方的工程估价 9.1.1 标底概念 9.1.2 标底的编制原则 9.1.3 标底的编制程序 9.2 投标方的工程估价 9.2.1 工程投标程序 9.2.2 投标价格的编制方法 9.2.3 投标报价的决策、策略与技巧 ①不平衡报价法 ——是拟建工程采用单价合同形式时经常采用的投标报价策略。 ——指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，达到既不提高总价，又不影响中标，而能在结算时得到最理想的经济效益的一种报价方法。 此法一定要建立在工程量表中工程量仔细核对的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量一旦增多将造成承包商重大损失。同时对报高单价的项目，一定要控制在合理幅度内（一般在10%左右），以免引起业主反感，导致废标。 ②突然降价法 报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因此用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价，为最后中标打下基础。 注意一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，临近截止日期，再根据信息情报作最后决策。如中标，因开标只降总价，签订合同后可采用不平衡报价思路调整单价，以取得更高收益。 ③先亏后盈法 对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。 但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。 ④许诺优惠条件 投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。 ⑤多方案报价法 如工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，先按原招标文件报一个价，再提出如某条款作某些变动，报价可适当降低以吸引招标人。 ⑥增加建议方案法 有些招标文件允许提一个建议方案，即可修改原设计方案，降低总造价或是缩短工期，或是工程运用更为合理，提出投标者的方案，投标人应组织有关人员仔细研究原招标文件的设计和施工方案，提出更为合理的方案以吸引业主。但要注意对原招标方案一定要报价。 ⑦分包商报价的采用 总承包商在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的一定管理费作为投标总价的一部分。故可在投标前找2—3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意其为唯一分包商，并将其列入投标文件，但要求分包商提交投标保函。 9.2.4 投标报价的步骤 * 即标底价格，是招标人对拟建工程的期望价格，也是招标人用来衡量投标人投标报价的基准价格。 招标标底由直接费、间接费、利润和税金构成。 按照国家建设行政主管部门的有关规定，招标标底由具有编制招标文件能力的招标人或其委托的具有相应资质的工程造价咨询机构、招标代理机构编制。 第九章 招投标阶段的工程估价 ⑴根据设计图纸及有关资料、招标文件，参照国家规定的技术规范、定额规范，确定工程量和编制标底。 ⑵标底价格应由成本、利润、税金组成，一般应控制在批准的总概算（或修正概算）限额内。 ⑶标低价格作为建设单位的期望价格，应力求与市场的实际变化相吻合，要有利于竞争和保证工程质量。 ⑷标底价格应考虑人工、材料、机械台班等价格变动因素，还应包括施工不可预见费、包干费用和措施费等。 ⑸一个工程只能编制一个标底。 ⑹招标人设有标底的，标底在开标前必须保密。 ⑴确定标底的编制单位； ⑵提供资料以便进行标底的计算； ⑶确定材料设备等的市场价格； ⑷参加交底会及现场勘察； ⑸编制标底。 9.1.4 标底的估价方法 与施工图预算的编制基本相同，但应注意满足招标文件的要求。具体可以采用以定额计价法编制标底；以工程量清单计价方法编制标底。 投标报价是投标单位根据招标文件及有关的计算工程造价的依据，计算出投标价，并在此基础上采取一定的投标策略，为争取到投标项目提出的有竞争力的投标报价。 投标人在参与工程投标的过程中，最重要的工作是编制投标文件和确定投标报价。 招标投标法规定，投标报价低于成本的，不能中标。故投标价格的估算，关键是准确估算拟建工程的企业成本，并在此基础上估算投标价格。 熟悉招标文件 调