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在提供”定制化信息发布平台”服务基础上，我部将利用传统渠道，向券商直接销售乐视产品，供券商加强内部信息管理、开展营销活动、捆绑投顾服务提升佣金以及存量客户持续营销使用。 产品定制、直接销售 小额分期、三方支付 分期意义 分期费率及核算示例 三方支付模式概述 三方支付模式图示 产品分期可增加客户购买接受度； 可加入“积分消费”、“网上商城”等银行渠道； 可加入企业电视台、京东视频购物等项目； 为乐视大额商品“超级电视”项目做销售铺垫； 为乐视产品线三方支付平台做准备。 小额分期、三方支付—分期意义 3期 6期 9期 12期 18期 24期 分期费率 1.5% 2.7% 3.9% 4.5% 7.2% 9% 分期费率 核算示例 小额分期、三方支付—分期费率及核算示例 小额分期、三方支付的流程为：在乐视与银行签订分期协议基础上，客户在银行办理信用卡, 在三方任意渠道以信用卡刷卡方式购得乐视产品, 在券商开户并达到资产准入要求, 与券商签订服务协议后, 由券商按月支付该期信用卡分期还款。 此模式将依托全新的渠道营销方式展开，即以乐视、银行和券商三方合作，使三方主营业务相对接，结合乐视产品推广活动，任何一方主营业务将得到另外两方主营业务的支撑，并获得来自战略合作伙伴提供的大范围主动式渠道。 小额分期、三方支付—三方支付模式概述 小额分期、三方支付—三方支付模式图示 前置成本、持续返佣 模式概述 模式图示 双方受益 新增客户 存量客户 数据支持 风险评估 我部拟建立与券商全新的合作模式，即由乐视网前期免费提供活动相关设备并辅以定制化信息推送，券商负责客户开发维护及以咨询费方式体现的活动参与客户佣金返还。 乐视端先期以产品（与首年成本回收相对应）投入配合活动、协助券商对新老客户展开营销，券商产生佣金收益后，通过佣金分成，乐视收回产品成本并获取利润的方式。 项目后期乐视将以提供“定制化信息发布平台”服务与券商保持长期合作关系, 并以一定比例佣金返还保持存在。 前置成本、持续返佣—模式概述 用户 证券公司 乐视 前置产品成本 协助券商营销 开发新增客户 提升存量客户佣金 具备准入标准存量资产 支付准入标准交易佣金 与券商签订服务协议* *备注：不转托管、不降佣、资产保持一定数额等承诺 交易、产生佣金 获得佣金：成本+利润 签订服务协议 赠送用户 前置成本、持续返佣—模式图示 券商受益： 券商无前期营销成本压力 券商可有效控制风险敞口 乐视受益： 借助券商渠道，活动展开范围最大化 首年风险敞口由券商负责 持续获得券商佣金返还 乐视客户次年服务费续约 积累大量精确定位客户，可向第三方财富管理平台发展演进 模式可复制，券商合作模式可延伸复制至其它行业 前置成本、持续返佣—双方受益 换手率=成交量÷流通总股数×100% 2012年户深股市的平均换手率为10倍（数据来源于wind）,方案以8倍换手率计算 新增客户：是指新开户客户 新增客户收益核算 　 资产 （元） 净佣金率 佣金分成比例 换手率 （倍） 乐视 分成收益（元） 服务费 （元） 2013年 200000 0.08% 50% 8 640 　 2014年 200000 0.08% 30% 8 384 480 2015年 200000 0.08% 20% 8 256 480 2016年 200000 0.08% 20% 8 256 480 2017年 200000 0.08% 20% 8 256 480 …… …… …… …… …… …… …… 乐视 收入 　 　 　 　 1792 1920 1 2 3 证券公司佣金收入=资产*佣金率*换手率/年 乐视分成收益=资产*佣金率*分成比例*换手率/年 4 佣金率：证监会规定可以合法收取佣金范围为万分之七至千分之三之间 5 前置成本、持续返佣—新增客户 券商存量客户转为投资顾问业务，佣金提升比例为万分之五至千分之一之间， 乐视收取固定金比例的形式收取成本和利润。 换手率=成交量/流通总股数×100%（ 2012年户深股市的平均换手率为10倍，数据来源于wind） 　 资产 （元） 佣金分成比例 换手率 （倍） 乐视 分成收益 （元） 服务费 （元） 2013年 200000 0.03% 8 480 　 2014年 200000 0.02% 8 320 480 2015年 200000 0.01% 8 160 480 2016年 200000 0.01% 8 160 480 2017年 200000 0.01% 8 160 480 …… …… …… …… …… …… 乐视收入 　 　 　 1280 1920 存量客户：是