岗前培训概要.pptVIP

课程大纲 岗前培训课程设置背景 岗前培训课程设计思路 课堂学习中的自身定位与学习方法 课程表设计安排和课程概要 传承课程的讲授方法与学习要领 有关“讲师手册”和“学员手册” 岗前培训运作精要 后续追踪与训练督导 岗前培训课程设置背景 助推公司战略规划发展 个险教育培训体系的心脏 统一人保健康新人的思想和文化 有效支撑个险营销团队发展 岗前培训课程设计思路 结合我司的专业文化，有效融入八家同业公司的精粹部分 凸显专业健康险的特色文化 晨间测试旨在训练迁移 培养新人的正确从业观念 掌握初步的销售流程及相关技能 为市场体验打下基础。 教学安排：5天，39课时。本阶段集中的培训每天安排课程回顾、课程总结、晨间测试。 课堂学习中的自身定位与学习要领 双重身份的角色转换 换位思考与错位思考 方法强于经验 执行大于创新 理解重于评判 课程表设计安排和课程概要 传承课程的讲授方法与学习方法 讲师传承： （1）编排的意义 （2）表达重点 （3）预期效果 学习方法： （1）如何记笔记？ （2）选择性地记录？ （3）善于捕捉灵感 有关“讲师手册”和“学员手册” 两本手册的课程顺序浏览JP89\XP34 讲师手册之“说明”课程的遗漏 学员手册之“我将采用的构想” 学员手册之“每天课程评估表” 岗前培训运作精要 参训人数影响着培训的效果 统一思想为第一要位 强调态度远远大于能力 团队精神建立的初始时机 班导师的角色定位和细节文化认知 人性文化和制度之间的矛盾处理 后续追踪与训练督导 （一）事业说明会 （二）职前培训 （三）考证辅导 （四）岗前培训 （五）市场体验 （六）衔接训练（职场训练） 执行是金 * * 岗前培训概要 培训行动－打造人保健康个险生命力工程 此文档为人保健康拥有全部知识产权 课程总结与回顾 班主任 1720-1730 永续经营 基本条款 专业化销售流程 人保健康商务礼仪 16:30-17:20 课程回顾总结 促成签约 接 洽 我的未来 人保健康商务礼仪 15:30-16:20 整装待发 异议处理 接 洽 健康管理介绍与应用 健康保险的意义功用 14:30-15:20 活动管理 说 明 接洽之约访 健康管理介绍与应用 健康保险的意义功用 13:30-14:20 投保单填写 产品介绍 接洽之准备 健康管理介绍与应用 商业健康保险市场 11:00-11:50 业务处理流程 产品介绍 准客户开拓 健康新生活 我们的人保健康 10:00-10:50 社保知识 产品介绍 准客户开拓 健康新生活 课 程 宣 导 09:00-09:50 晨间测验 晨间测验 晨间测验 晨间测验 开训典礼 08:30-08:50 第五天 第四天 第三天 第二天 第一天 时 间 *