天翼校园行四季度营销方案.pptVIP

天翼189校园营销 蛟河政企客户部 2011年10月26日 校园营销的目的： 通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉，以提升形象，扩大知名度为目地，可以影响校园现实消费者，也可以影响校园的未来消费者 。 如何做好校园营销 校园营销 10个规定动作要领！ 过程 规定动作 售前 充分了解产品· 任务分解到个人 · 资源准备充分· 加强前后端的合作 售中 领导现场督战 ·现场指导解答 ·业务及时受理开通 · 每日销售做小结 售后 交流营销经验 ·营销总结 校园营销主题及目标 营销主题： 天翼领航 成就梦想 中国电信与你一起飞翔 活动时间： 2011年11月---2011年12月 营销目标： 目标 新发展用户 套餐均价 增值业务 贡献 11月 12月 校园营销的关键： 有效的组织 公司领导的重视与支持 政企人员的执行能力和力度 各个部门的积极配合 准确掌握好把握校园营销的行动流程 团队精神要继续弘扬 团队的力量的大小也是业务发展的大小 做好IT的售后服务 校园营销的特点 1提高电信品牌的知名度 2集中宣传且开发成本低 3校园市场发展空间巨大 4校园市场是有未来导向性的，具有连续性。中国电信占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当今的网络时代高中生崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青少年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 营销资费套餐 套餐名称 资费明细 月基本费 国内通话时长 增值业务 上网时长 短信点对点 校园营销的形式 本次营销以校园体验式营销为主，在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。此种营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助中国电信在校园内树立品牌，提高美誉度。 营销辅助: 寻找校园代理人。到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。 寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。 营销活动 “天翼”迎新晚会 在活动中增加一两个互动游戏来提高天翼品牌的声誉度，多以感谢中国电信为晚会做出了巨大贡献来突出电信的 知名度！ 天翼杯 “唱响校园” 以海选的形式进行各个校园的选拔，活动周期长，有助于天翼品牌的传播，活动设立网络平台发短信支持你喜爱的明星，从中来提高电信的增值业务！ 校园活动的冠名权 天翼189的靓点 天翼189在手，全部都拥有！189既是手机号码 也是邮箱帐号，还是宽带和聊天帐号！ 189 邮箱帐号 宽带帐号 聊天帐号 效果分析 市场争夺：高度密集的宣传，将会使“天翼189”在最短的时间内进入并占 领高中学市场， 也将重新夺回失去的市场。 企业形象：在此次活动中，中国中国电信蛟河分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在高中学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。 品牌建立：虽然电信把“天翼189”作为一个品牌去经营，但在目前的高中学市场，高中学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“天翼189”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。 宣传范围：随着蛟河人民生活水平的提高，高中院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到五中及周边的高中院校，因此对高中院校的青年学生也会有很好的宣传效果。 品牌忠诚：由于高中学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示中国电信公司的公众形象和企业文化，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在高中学生朋友心中树立中国电信的品牌，也可以为高中学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。? 谢谢