市场营销策划---1.ppt

市场营销策划 marketing planning 市场营销策划课程与职业选择 市场营销策划能帮助我们什么？ 营销策划的概念 企业市场营销策划的思维方法 营销策划的误区 营销策划的才智要求 营销策划的概念 策划的含义 策略;计谋 [tactics plan; scheme] 立盐铁,始张利官以给之,非长策也。——汉·桓宽《盐铁论·本议》 惠文、武、昭襄蒙故业,因遗策。——汉·贾谊《过秦论》 予更欲一觇北,归而求救国之策。——宋·文天祥《指南录·后序》 中国古代用竹片或木片记事著书,成编的叫做策 [bamboo or wooden slips used for writing on in ancient China] 单执一札谓之为简,连编诸简乃名为策。——《左传·序》疏 凡命诸侯及孤卿大夫,则策命之。——《周礼·春官》 书策稠浊,百姓不足。——《战国策·秦策一》 谋划;策划 [plan; plot] 故策之而知得失之计。——《孙子·虚实》 策划 [design; plot; scheme; hatch; mastermind; plan] 设计规划;密谋计划。也作“策画” 策论 [discourse on polities; a type of essay in feudal China] 古时指议论当前政治问题、向朝廷献策的文章。清末科举废八股文,用策论代替 策划是指运用智慧与谋略对未来某项活动进行计划和安排的具有创造性和理智性，并且具有最大预期收益的行动和方案。 [未来事件//理性行为//知识、智谋//预期收益] 成功策划的特征 全局性：时空 创造性：完全的创新与时点的新颖性 理性：合乎逻辑与事物的发展规律 可行性： 收益性： 艺术性： 效果的持续性: 策划的类别 战略策划与战术策划 按照策划目标类别 [企业策划 项目策划 影视策划 公共关系策划 活动（运动）策划 工程策划 营销策划 企业并购策划 新产品上市策划 质量策划 房地产策划 融资策划 广告策划 形象策划 军事策划 战役策划 外交策划] 营销策划－市场营销活动 市场营销（Marketing）是指从卖方的立场出发，以消费者为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导产品和劳务到达顾客手中，满足顾客的需求和利益，从而获取利润，完成企业的市场实现的综合性活动。 什么是营销策划？ 市场营销 营销策划 企业策划 营销策划的内容 市场调研策划、产品品牌策划、产品策划、价格策划、分销策划、广告策划、促销策划、服务策划、公关策划、整合营销策划 营销策划的流程 影响营销策划的因素 谁做策划？ 策划者对资料的掌握程度如何？ 策划者的文化价值取向？ 是否有备选方案？ 策划书的阐述与设计准确和规范性？ 成功营销策划的特征 创新性 收益性 可行性 适应性 时间性 专业性 营销策划的类型 企业自主与外部参与 企业内部营销策划部门承担营销策划职能，开展营销策划工作 企业委托专门从事营销策划的经济组织提供营销策划服务，设计营销策划方案 优点和缺点 战略营销策划与战术营销策划 战略策划企业的营销战略模式：成本领先战略，差异化战略，集中化战略；营销的战略重点，营销战略的实施规划 营销的战术策划：市场调研，市场细分，市场优选，市场定位，营销策略组合 营销策划书 思维是如何运转的 思维与存在，构成哲学的基本问题 多学科研究的对象 逻辑学、心理学、美学、生理学 思维离不开大脑 思维的机能位于大脑的每个具体位置上 思维与大脑的联系 包含了许多不解之谜 裂脑理论 1981年，罗杰 斯 佩里 因裂脑理论获得诺贝尔奖。 右半球 直觉 形象 视觉 空间 创造 整体 色彩 情感 我们每个人都有大约100亿个大脑细胞，比地球上的总人数或是南美雨林的树叶数目还多； 每个细胞都和与其相邻的10000个连接在一起，产生了 1后面有800个零那么多的组合； 人类创造力的基础 有效思考 思考在转化为有意或者有目的的文字时，有三种基本的形式 潜意识原则 有意识与无意识之间的连续的统一体； 如同，我们从大海的景象中看到的。。。 所有三种思考模式（分析、综合和评价）都涉及潜意识 分析综合评价的交替和相互作用 思维的不同层析之间，三种模式持续自动变化 选择合适的思维领域 智力领域 企业市场营销策划的思维方法 1创新思维的获得 创新思维是超越现实与常态，立意高远，高瞻远瞩，高屋建瓴的构思。超越思维具有超越空间、时间，超越利益的特点。 创意就是运用创新思维和超越思维构想行动方案 2创新思维的获得途径 求异、睿智的灵感、敏锐的洞察力、丰富的想象力 前向思维与逆向思维 前向思维与逆向