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21年实战经验，从基层销售做到执行总裁，订单累计过亿 跟踪研究23个行业，350场次公开课、企业内训的沉淀 500多位总经理、销售经理，7000多位基层销售的共同心声：实用 大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 招生简章 【地点】北京市 课程三大亮点： 1、全案例教学 全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。 每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。 每个案例都是真实的，100%对接实战，教学效果非常好！ 2、诊断式教学 课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方法。 诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。 对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！ 3、情景模拟考试 课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反馈。 能讲课的老师100个，能出考题的老师≤5个，能出情景式考题的老师只有1个。 我们的考试为大量的企业认可，它带来的好处是：培训成果显性化！ 课程背景 大客户开发，有两个核心环节，一是搞掂关键人物，一是挖掘需求、引导需求。 搞掂关键人物，销售人员遇到三个难题：快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中，如何识别关系、处理关系；用什么方法拉近关系；如何判断对方真心帮忙；特别是，如何从基层开始，打通高层关系，诸如此类的操作，都需要专业技巧