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巨原公司陕西西安市场 ——推广计划书 知己知彼，百战不殆，没有调查就开始工作，等于盲人骑瞎马。 想一想：到一个市场，你去干什么？ 建立网络 推广产品 提供服务 创造效益 寻求工作 纱窗产品西安市场swot分析 消费者购买行为分析 广告宣传建议 销售促进方案 （一）巨原纱窗产品西安市场SWOT分析1） 优势S:高品质的产品符合市场的需要. 完整的产品链，品种齐全. 持续不断地创新开发新产品的能力.公司高层对西安市场的重视.切合市场的营销方案.2） 劣势W:针对北方当地市场产品太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未合适代理，未实现稳定代理客户.市场促销推广支持力度不足.3） 纱窗市场关键成功要素分析:小区终端业务员的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4） 机会点O：越来越多的消费者开始追寻高品质的产品.西安纱窗市场市场混乱、还主要集中在中低端价格战中，给公司产品进入市场提供好的机会.我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的纱窗产品.5） 威胁问题T:纱窗市场门槛低,恶性竞争很严重. 意美达/陆成/廊坊纱窗等北方品牌,他们在地理位置/产品/销售/价位等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏中高端纱窗,特别是郊区县市场的消费者.有代理商后，后期市场的开发和维护工作.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占高端纱窗的一些概念，引领高端人群的消费习惯。必须化解价格高出同行所带来的不利因素，把优质纱窗的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对业务员的激励。 ?? （二）发展前景 西安，古称“长安”，是举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国古都之首，是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的代表。西安是中华人民共和国陕西省的省会，中国七大区域中心城市之一，亚洲知识技术创新中心，新欧亚大陆桥中国段和黄河流域最大的中心城市，中国大飞机的制造基地。 西安是中国重点高等院校最为集中的城市之一，综合科技实力居全国前列。西安是中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地，电子信息产业基地，航空、航天工业的核心基地，是中国科技实力最强，工业门类最齐全的特大型中心城市之一，是活力四射的内陆新特区，中国中西部和北方内陆地区的金融中心、交通中心，全国科技资源统筹试验特区、以及关中—天水经济区的核心，国家赋予西安的定位是：建设现代化国际大都市。 　　人口：2010年末，常住人口总数846.78万人。 3