公司暑期社区营销方案.docVIP

业务部暑期社区营销方案（草） 针对学校放假，老师学生离校的现状，把产品的推广销售和师生暑期活动联系起来，通过提高师生购买兴趣，变被动销售为主动销售，拓展社区市场。现制定营销方案如下： 一、营销主题 推广最新教研成果 丰富师生暑假生活 ——让老师、同学暑假“玩得痛快，学有所得” 二、活动目的 通过本次推广活动和“师生暑期礼品”赠送和产品销售相结合的营销模式，在提高产品知名度的同时，尝试把产品直接向小区推广，使公司产品走出传统的书店、学校营销模式，若是顺利，今后可作为一种长期营销模式予以不断完善并持续下去。 三、活动卖点 使公司的产品由家长主导购买型变成学生主导购买型，学生除了买到优秀的教辅图书外，还得到了满足不同暑期活动的礼品，即以推广价购买我们的产品的同时，还可选择我们赠送的旅游景点（包括动物园等）门票，游泳卷，书店购书卷，游戏点卡等礼品，从而提高了学生购买产品的兴趣，家长也会因为孩子要求学习而支持（赠送礼品象出游类等尽量考虑亲情因素，如全家卷或父女卷、母子卷等）。 四、活动安排 1、社区产品演示及展示 在选定的社区人流相对集中处搭建可拆卸商用帐篷，设置3-4个展台，2-3个展台展示我们的产品，专门用一个展台来展示并发放赠送礼品，在展台上方拉出“推广最新教研成果 丰富师生暑假生活——让老师、同学暑假‘玩得痛快，学有所得’”的大幅宣传标语。 配署一台可视EVD，反复播放产品广告及专题